促（cù）销是美容（róng）院、美发（fā）店经营活动中的重要一环，这其中（zhōng）涉（shè）及到成本、人（rén）员（yuán）激励、促销氛（fēn）围（wéi）营造、促销监控等（děng）整（zhěng）个经（jīng）营活动。在促（cù）销期间，应该配（pèi）合（hé）促销主题，进行适当的（de）布置，例如圣诞期间（jiān），店内的音乐、灯光、服装都应该围绕圣诞（dàn）主题来（lái）做，而（ér）春节期间则应该传统、中式化。在人员激励上（shàng），则制定合理的提成（chéng）制（zhì）度，这样不（bú）仅能够提升员工的积极（jí）性（xìng），更能（néng）从制度上保障促销效果。

　　1、促销方式

　　选择一个合适的（de）促销（xiāo）方式至（zhì）关重要。在节假日期间（jiān），大多美（měi）容院（yuàn）、美发店都会进行促销，每（měi）个店有（yǒu）每个店（diàn）的促销方式，并不（bú）一定是有噱头、能引起轰（hōng）动效应的促销就是好的。有一家美容院、美发店为了在（zài）元（yuán）旦期间（jiān）推销其祛斑（bān）产品，在社（shè）会上公开（kāi）选（xuǎn）拔雀斑美女进（jìn）行改造，后来由（yóu）于其（qí）祛斑（bān）产（chǎn）品有反（fǎn）弹现（xiàn）象（xiàng），后来导致了美容院、美发（fā）店销售额（é）的直线下降（jiàng）。因（yīn）此，对大多（duō）数的（de）美容院（yuàn）、美发店而言，好（hǎo）的促（cù）销方式并（bìng）不是要哗众取宠，而（ér）是要（yào）有针（zhēn）对性。根（gēn）据自身的条（tiáo）件和实力制（zhì）定出切（qiē）实可（kě）行的促销，这也是美（měi）容（róng）院、美发店进行（háng）节假日促销所应考虑（lǜ）的重点问题。例如，有些（xiē）美容（róng）院、美发店刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院、美发店（diàn）面对的是平民消（xiāo）费，这种方式是可行的；如果你（nǐ）的定（dìng）位是高档定位，那么（me）这种促销并不见得有很好的效果，反而（ér）会（huì）影响（xiǎng）今后（hòu）的（de）经（jīng）营。

　　好的促（cù）销（xiāo）方式不仅能提升（shēng）营业额，更能提升知名（míng）度，从而（ér）节省一大笔宣传费用。美容院促销的好处和（hé）促销方（fāng）法。

　　美（měi）容院、美发（fā）店的（de）促销方式大致有三类，一种是价格折（shé）扣与折让，这种（zhǒng）方式通常在体现在会员（yuán）制美容院、美发店上，不少美容院、美发店（diàn）通过积分制来实行价格折让。二是赠（zèng）送护理和礼品。这种赠送往往和节假日促销（xiāo）联系在一起（qǐ）的，比（bǐ）如圣（shèng）诞（dàn）节期间，不少美（měi）容院、美发店（diàn）就会赠（zèng）送一些圣诞小礼品。三是主题（tí）促销（xiāo），一些（xiē）高（gāo）档的美容（róng）院（yuàn）、美发店（diàn）就会举行（háng）一些沙龙，开一些美容美发（fā）课（kè）程等，这种促销（xiāo）一般来说较适（shì）合（hé）规（guī）模（mó）较大的（de）美容院、美发店（diàn）。

　　2、促销的关键

　　宣传是促销的关键一环，这直接影响（xiǎng）到促（cù）销的成败。但是好的宣传（chuán）并不是广而告（gào）之，而是有针对（duì）性。节假日人（rén）口流（liú）量大，不少（shǎo）美（měi）容院、美（měi）发（fā）店选择（zé）在街（jiē）口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这（zhè）种宣传方式（shì）确能起（qǐ）到好的宣传效（xiào）果，高档次（cì）的（de）美容院、美发店一般（bān）都有稳定的客户群（qún）和忠（zhōng）实的消费者，因此最好选（xuǎn）择DM邮（yóu）寄方（fāng）式，如果（guǒ）促销够（gòu）吸（xī）引人，这样的促销往往会达到效果。

　　3、节（jiē）假日促（cù）销

　　节假日促销讲究（jiū）的是有针对性，有（yǒu）目（mù）的（de）性，用（yòng）最好的手（shǒu）段，最小（xiǎo）的成本获得最大的效果。所（suǒ）以，节假（jiǎ）日促销并不是要追求一种热闹的（de）假象，而是（shì）通过促销在潜在消费者中形（xíng）成影响，从而（ér）提升营业（yè）额。促销不仅针对的是（shì）消费（fèi）者，更应该是美容院（yuàn）、美发店的（de）产品和项目。如果美容院、美发店推出新（xīn）的产品或项目，最好（hǎo）在节假日通（tōng）过促销进行带动，通常采用的方法是，通过成熟的产品（pǐn）和项目来带动新（xīn）产（chǎn）品和新（xīn）项目的销售（shòu），同时配送一定的礼品或赠品。

　　节假日的（de）赠送促销，要根（gēn）据美容院、美发店（diàn）的实际（jì）情况，确定合适的赠送礼品和（hé）服务（wù）。美容院、美（měi）发店大多采用的是消费一（yī）个美（měi）容项目，赠送不同的美（měi）容服务。消费者选择美容院、美发店项目是具（jù）有针（zhēn）对（duì）性（xìng）的，因（yīn）此赠送的美容项目也应该有所针（zhēn）对性，否则，促销就会失去意义（yì）。为了使（shǐ）促（cù）销更具吸（xī）引力（lì），精明的美容院、美发店在赠送美容服务项目（mù）的同时，往（wǎng）往会配送一些精巧的小（xiǎo）礼品（pǐn），如（rú）在圣（shèng）诞期间，赠送（sòng）圣诞礼物，春节（jiē）期间（jiān）给消费者（zhě）红包等。这样的促销才更具有吸引力。美容（róng）院（yuàn）元旦促销。

　　4、厂商的促销

　　一般来说（shuō），在（zài）节假日期间，产品供应商也会提（tí）供相应的促（cù）销，因此，美容院（yuàn）、美发店在（zài）配合厂商（shāng）的同（tóng）时，尽量通过（guò）产品供应（yīng）商的促销（xiāo）来提升美容院、美发店的知名度、带（dài）动其他产品和项目的销售。这（zhè）种（zhǒng）借力而上的手段，往往会（huì）达到事（shì）半功（gōng）倍的（de）效果。进行有效的（de）促销组合促（cù）销的目的是为了提升营业额，因此（cǐ）对于美容（róng）院、美发店而言，只要是能促进营业额的手（shǒu）段就是好的促销手（shǒu）段（duàn）。因（yīn）此，好的节日促（cù）销（xiāo）并不局限某一种形式，而是通（tōng）过（guò）组合促销方式（shì）来进行。一些美容院、美发店通常（cháng）在进行（háng）折扣促销的（de）同时，而且有礼品赠送，并且举行相关（guān）主题活动。

　　一些稍具（jù）实力的美容院、美发店（diàn）在节假日期间往往要面对几家（jiā）厂商的促销活动，如何将不同厂商（shāng）的促销活动整合成一个颇具吸引力（lì）的（de）为己所用（yòng）的美容院、美发店促（cù）销（xiāo）项目？厂（chǎng）商都希望自己的（de）促销活动是美容院、美（měi）发（fā）店的主推（tuī）项（xiàng）目（mù），希（xī）望通过促销，多销售产品，以增加美（měi）容院、美发（fā）店对（duì）产品的信心，并（bìng）由此达（dá）到提升业绩的目的。因此，这需（xū）要美容院、美发店经营者具有很好的（de）整合能力和（hé）沟通协调能力，精明的美容院（yuàn）、美发店（diàn）往往对厂商（shāng）提供的促（cù）销方案有相应的要求，通（tōng）过多（duō）个厂商的促销（xiāo）活动来提（tí）升美容院、美发店的知（zhī）名度（dù）。

　　面对多个厂商（shāng）的促销活（huó）动，首先要选择一个最具知名度的（de）厂家作为主，对发展潜力大、利润可观（guān）的产品和（hé）项目的（de）促（cù）销力度要大，最关键的（de）是要将所有厂商的促（cù）销项目形成一个互（hù）动的（de）整体（tǐ）。例如某美容院为了（le）在圣（shèng）诞（dàn）、元旦（dàn）和（hé）春节期（qī）间（jiān）进行（háng）促（cù）销，在获得了某（mǒu）知名厂家的（de）支持（chí）后，该（gāi）美容院、美发店制定了一（yī）个促（cù）销方案：在（zài）促销期间，购买（mǎi）该知名厂家（jiā）的产品，或者消费该产品（pǐn）的美容项目，即可获（huò）赠（zèng）该知名厂家的补水疗程，而且还能获得美容（róng）院、美发店额外配送的某某品牌的家庭套装，而这个品（pǐn）牌正是该美容院未来一年中（zhōng）重（chóng）点（diǎn）推广的项目。

　　在节假日促（cù）销期（qī）间，最好（hǎo）配备专职（zhí）的市场人员，一是与（yǔ）产品经（jīng）销商加强合作，协助厂商（shāng）的销售（shòu）人员对店内美容导师进行培训和指导。二（èr）是负责（zé）整个促销活动的监（jiān）督、执行（háng）和控制。小型美容院的促销定位（wèi）及策略。