城（chéng）市化的发展，使社区越（yuè）来越多，也越来越（yuè）大，但（dàn）商（shāng）圈却相对缺乏。人们要开车（chē）去周边（biān）的商圈才能满足美发（fā）的（de）需（xū）求（qiú）。社区店的也许没有商业繁华（huá）地域带来的高利润（rùn），但（dàn）社（shè）区（qū）理发店靠着比商业圈低很多的房租，以及社区（qū）固（gù）定的客流量，证明了美发行业在社区的巨大市场空间。

干两年开美发店

这里是一（yī）家大型社（shè）区（qū）里的美（měi）发店，店面100平米左（zuǒ）右，有9名美发师（shī）。美发（fā）店里一般都用代号代替美发师的姓名。“17号”就是（shì）这9名美发师（shī）中的一员（yuán）。

17号只有17岁，但（dàn）已（yǐ）经出来打工三年。问（wèn）及问什么（me）选择干这一（yī）行，他说，为了挣钱（qián）。

听17号说，他们（men）的（de）底薪并不高，只（zhī）有一千多，主（zhǔ）要来源都靠提（tí）成（chéng）。干得好的（de），一个月有六七千（qiān）的收（shōu）入，在一个二（èr）线（xiàn）城市里（lǐ），这算是高（gāo）级（jí）白领的（de）收入了（le）。美发店一般都包住，17号所在（zài）这家店每（měi）月还会发四五百的生活费。

17号说，他准备干个一两年，就回家乡去开一家（jiā）小美发店（diàn）。一两年就可（kě）以做老板，可见美发行业的利润（rùn）可（kě）观。而这家（jiā）开在社（shè）区里的美发店（diàn），更（gèng）拥有商圈（quān）美（měi）发店所没有的优势。

其实商业圈里开美发店，能（néng）够要上（shàng）价（jià）去，一般（bān）普通理发也要30元（yuán）以上，而且美发店扎堆（duī）形成了自己的（de）圈（quān）子，客流量大（dà），是很理（lǐ）想的（de）选址。

不过商业（yè）圈的租金高，店与店（diàn）之间还（hái）要攀比装修，投入费用（yòng）少说要三十万。而（ér）临街商铺又缺乏美发（fā）的气氛。

商业圈，路边店的房租高房租成（chéng）本，使社区（qū）店的优势逐（zhú）渐凸显出来。

社区美发店的巨大（dà）市场

现在城市化的发展（zhǎn），使（shǐ）社区越（yuè）来越多，也越来（lái）越（yuè）大，但商圈少，人们（men）要开车去周边的商圈才能满足美发的（de）需求，社区店的确有很大的商（shāng）机。

高档社区发展迅速，社区居民的（de）美发（fā）需（xū）求也日益明显（xiǎn）。

而社区美发店面积不用太大，七八十（shí）平米足够（gòu）了。因为不（bú）是（shì）临街商铺，店租也便宜。这家100平米（mǐ）的店铺，月（yuè）租只（zhī）要几（jǐ）千（qiān）元，设备投入（rù）和（hé）物料（liào）投入总共三（sān）万元，简单装修花费一万元，算上雇佣员工和其他投（tóu）入，总共投入二十万元。

这是在二线城市的估计。17号说，要在他的家（jiā）乡，这会更便宜，十（shí）万块（kuài），就可以完全搞定了。

因为是社（shè）区美发店，定价不宜过高（gāo），综合（hé）社区（qū）的总体（tǐ）消费水平，利润基本保持在20%—30%。虽然利润比（bǐ）商圈低很多，但（dàn）用户需求大，17号说，他们这家（jiā）店生意不好的（de）时候一天进（jìn）账1千多元，生意好的时候一天2、3千元。

记者留意（yì）到，在这（zhè）家店的二楼是一（yī）家（jiā）美容院。17号说，这是（shì）同一（yī）家老板的。通过市场的延伸细分，可（kě）以发现新机会。这家美（měi）发店就是个很好的（de）例子。

为什么要抢占社区

在移动互联网时（shí）代，谈论实体商业似乎（hū）不那么性感。然而，我们却惊喜地发现：在阳光普照之处，社区已成为各路商业探索者的绿洲。

首先，城市化进程加（jiā）速，促使社区的“用户量”激增。

根据国家（jiā）统计（jì）局的数据，2012年末，城镇（zhèn）人口占比52.6%，人口总数（shù）超过7亿人。即使这（zhè）样，我国的城市化（huà）水平（píng）仍不高，发达国家城（chéng）市化率都高于95%，中等发（fā）达（dá）国家城市化率已（yǐ）经（jīng）达到85%，中国的城市化还有很大的发（fā）展空间。

在城市化进（jìn）程中，社会生态系统、人类的生产模式和生活方式（shì）随之发（fā）生变（biàn）化。不（bú）断涌（yǒng）入的人流，造成城（chéng）中心资源紧张（zhāng），人群逐（zhú）渐向新（xīn）兴（xìng）社（shè）区聚集。与此（cǐ）同时，原有的商（shāng）业中心难以承载不（bú）断（duàn）增加（jiā）的人流（liú），逐渐（jiàn）向新兴社区商业中心（xīn）分流。

在欧（ōu）美发（fā）达国（guó）家（jiā），社（shè）区商业早已成为居民综合消（xiāo）费的载体，约占社会商业支出总额的（de）60%。而在中国，目前整体水平不足（zú）30%。截（jié）至2012年，全国各大城市的社区数以万计（jì），500户（hù）以上的社区具有商业开（kāi）发价（jià）值。500户以上的社区全国约（yuē）有5万个，约2500万户，人（rén）口7500万;这些人都是中国（guó）的（de）中产阶（jiē）级或（huò）以（yǐ）上（shàng）的富裕（yù）阶层，按照人年均（jun1）消费10000元计算，一年消费额为7500亿元人民币。

其次，基（jī）于社区的服务（wù）是（shì）“刚需”市场。

城市居民生活（huó）方式改变，人们希望在（zài）居住地（dì）500米（mǐ）范围内完成基本日常（cháng）购物消（xiāo）费，就（jiù）近消费成为刚需。

与（yǔ）城市中心商业圈相比，社区商（shāng）业在规模大小、商品种类、服（fú）务范围上要略逊一筹（chóu）。但它自有（yǒu）优势：贴近（jìn）社区，客户群体固定，有较高（gāo）的（de）重复购（gòu）买率和客户忠诚度（dù）。现代人工作压力大，生（shēng）活节奏快，不愿为了看一场电（diàn）影、吃个饭，驱车半小时忍（rěn）受拥堵，去市中（zhōng）心消费，社区商业正好可以满足这部（bù）分人的需求。从商业本身的角度来说，社区的门面租金要比城市中（zhōng）心商圈的租金便宜，容易构建“低投入（rù），稳回报（bào）”的商业模式。

再次，基于社区的特（tè）定（dìng）人（rén）群，容易实（shí）现（xiàn）精准营销。

社区（qū）的数据（jù）是最精准的。新兴社区是（shì）业主用钱包投票的（de）结果，住在（zài）同一社区的人，基（jī）本处于同一社会（huì）地（dì）位，同一收入水平，消费能力基本（běn）也趋同。所以对一（yī）个社（shè）区（qū）进行数据收集，容（róng）易分析出当地消费者的个性化需求、阶段性的消费总量。基于此，可（kě）以（yǐ）设计出（chū）相应的商业模式。

占（zhàn）领社区（qū），就相当于占（zhàn）领（lǐng）渠道，与社（shè）区顾客进行良好互动，容易培育品牌忠诚度，同（tóng）时发展出外延（yán）式营销。