定位不准，美容院不会有“钱”途！美容院（yuàn）定位不（bú）准，本身就是（shì）一（yī）个缺陷，定位的有力与准确与否，事关产品的市场价值问（wèn）题。要确立有强有力的品牌（pái）定位，需要从消（xiāo）费者、竞争者和品牌（pái）本身（shēn）三个方面进行分析，以这（zhè）些分析结果（guǒ）为基础，就能找出那些令（lìng）人可（kě）信的、与竞争者相区别的、能吸引（yǐn）消费者共（gòng）鸣（míng）的品牌（pái）定（dìng）位。

　　一、美容院自我分析，品牌定位要（yào）考虑适当。自我分析就是（shì）发现企业是（shì）否拥有（yǒu）足（zú）够的资源、实（shí）力（lì）和决心（xīn）来实（shí）现这种（zhǒng）定位。自（zì）我（wǒ）分析：（1）要确立（lì）品牌的影响范围，即品牌（pái）所处（chù）的产品领域。品牌所处的领域不同，消费者对其（qí）要（yào）求不同，需要的定位不（bú）同。（2）要了解品牌在这一领域能为（wéi）潜在（zài）消费者带（dài）来什么。从品牌角度讲（jiǎng），确（què）立品（pǐn）牌定位就是确立品牌能给消费者（zhě）带来什（shí）么承诺。品（pǐn）牌所（suǒ）做出的承诺必须（xū）与服（fú）务（wù）一致，服务能够支撑这（zhè）些定位。这是建立（lì）品牌定（dìng）位的根基，是品牌定（dìng）位令人（rén）信服的基础。

　　二、美容院（yuàn）对手分析，品牌（pái）定位要形成差异。竞争者分析就（jiù）是了解竞争品（pǐn）牌（pái）的定位，了解的目的（de）就（jiù）是要选择与（yǔ）竞争品牌不（bú）同（tóng）的品牌定位，保证品（pǐn）牌定位的差（chà）异（yì）化，以使（shǐ）传播活（huó）动能（néng）以有效的方式脱颖而（ér）出。研究（jiū）表（biǎo）明，品牌定位的差异化或独特性（xìng）是预测新品牌上（shàng）市成功的最好要素。美容（róng）院定位好的五个要素。

　　扬（yáng）·罗（luó）必凯公司对（duì）来自33个国家的1.3万多个品牌从35个方（fāng）面进行评（píng）估。其（qí）结果令人信服地（dì）说（shuō）明，差（chà）异性在建立（lì）强势品牌中起关键性作用，而失（shī）败的品牌一开始就在差异度方面十分了。品牌定位的差异（yì）性被认为是品（pǐn）牌发（fā）展的重要动力。失去了差异（yì）性，也（yě）就（jiù）失去了生机。

　　三、美容（róng）院顾客分（fèn）析，品牌定位要引发共鸣。品牌（pái）定（dìng）位（wèi）仅有差异（yì）性还不（bú）够，还（hái）必（bì）须能引起消费者的共鸣，否（fǒu）则，差异性就失去了价（jià）值。为此，就要对消费者进（jìn）行分析。包括两（liǎng）个方面的（de）内（nèi）容（róng）：（1）对市场进行细分，了（le）解不同细分市场的规模和（hé）能量，以确（què）定本品牌（pái）的目标市场（chǎng）。（2）要了解目（mù）标（biāo）市场（chǎng）的愿望、需（xū）求（qiú），接受（shòu）美容服（fú）务（wù）的（de）动力等，以使所确立（lì）的品（pǐn）牌定位能够吸引（yǐn）目标消费者，引起目标消费者（zhě）的共鸣，进而能引（yǐn）起消费者的体验（yàn）。如此，该（gāi）品牌就有（yǒu）了竞争优势，有（yǒu）了立足市场的根基。

　　实践证（zhèng）明（míng），在保（bǎo）证定位（wèi）具（jù）有可信性的（de）前提下，那些既（jì）有差（chà）异（yì）性（xìng）又能（néng）引起消费者共鸣的定位是一个品（pǐn）牌（pái）竞争的优势（shì）所在。

　　在寻找特（tè）定（dìng）定位的过程中，美容院应该将（jiāng）以下可能的定位（wèi）来源列入考虑：

　　美容院（yuàn）利益定位：也就是一（yī）种（zhǒng）服务（wù）承诺一种利（lì）益。营销（xiāo）人员主（zhǔ）要采用利益定位。

　　美容院使用（yòng）者定位：以目标使用群来为产（chǎn）品（pǐn）定位。

　　美容院竞争者定（dìng）位：暗示自己的服务比（bǐ）竞争者优异（yì）或与竞争（zhēng）者有所不（bú）同。某美容院提（tí）供的“白加（jiā）黑（hēi）”服务（wù）等（děng）。

　　美容院（yuàn）品质/价格定位：即把产品定位于某（mǒu）一品质与价格阶层。香奈尔五号被定位（wèi）为（wéi）一种品质极佳、价格极高的香水；

　　在从事（shì）品（pǐn）牌定位之时（shí），公司必须（xū）注意避免以下错误：

　　美（měi）容（róng）院定位不足（zú）：无（wú）法提出有（yǒu）力（lì）的中心利益（yì）或体验（yàn）该品牌的理（lǐ）由（yóu）。

　　美容院（yuàn）定位过度：由于所采（cǎi）取的定（dìng）位较（jiào）窄，而使得（dé）某些顾客可能忽略掉该品牌。

　　美容院定（dìng）位（wèi）混乱：所宣称（chēng）的两个以上的品牌利益彼（bǐ）此（cǐ）相互矛盾。

　　美容院（yuàn）定（dìng）位乏（fá）力：只有少数的潜（qián）在（zài）顾客关心所宣称的品牌利益。

　　美容院定位置疑：顾客怀疑（yí）该（gāi）品牌或（huò）该公（gōng）司是否真能提供（gòng）所（suǒ）宣（xuān）称的品（pǐn）牌利益。

　　当今，面（miàn）临（lín）这样（yàng）一（yī）个资讯发（fā）达、信息泛滥的市场（chǎng），许多美容（róng）院常（cháng）因产品的同质（zhì）化、营销的（de）同（tóng）质化而尽显疲态、朝不保夕、前景暗淡，此时，如果我们能把产（chǎn）品的想（xiǎng）关（guān）定位牢（láo）牢把握住，那么，至少我（wǒ）们赢得了一份主动和生机。