市（shì）里新开（kāi）了一家美容院，刚开的时候活动（dòng）很多（duō），有（yǒu）的也（yě）挺有新（xīn）意，更重要的是让利幅度很大，真的挺（tǐng）吸引人的。这家店一开，马上使附近的其他两家美容院感到了强大的竞争力，事实也应了这一点，这家（jiā）店把（bǎ）另两家的很（hěn）多顾客都拉了来，生意（yì）一度非常理想。

　　可是到了这（zhè）个（gè）时候，那家店的经营者见顾客稳定了，就把（bǎ）很（hěn）多让利（lì）活动撤掉了，仅（jǐn）保留一般情（qíng）况下（xià）很（hěn）小（xiǎo）的让利，这让很多顾客很失望，也很不满（mǎn）。

　　仔细想（xiǎng）一想，这家美容（róng）院真（zhēn）有利用了顾客的意思，甚至有把顾客玩弄于鼓掌之间的倾向。把顾客拉来，优惠活动马上就（jiù）撤掉了，这（zhè）看似精明（míng），其实是一种非常不明智的举动（dòng）。这样（yàng）的后果，不是客源真（zhēn）的稳定了，而让顾客产生了不（bú）高兴的情绪，对（duì）店（diàn）里产生了一定（dìng）的反感，一旦印象差了（le），后面想再（zài）拉客（kè）都难了。

　　事实印证了这（zhè）一点，那家店在经（jīng）历（lì）了短期的（de）红火之后，生意（yì）变得惨淡，虽然后来又搞了很（hěn）多大（dà）幅度（dù）的让利活动，可是（shì）生意总是不（bú）如前。

　　做生意，讲的是稳定，就像商品的价格，不（bú）能今天（tiān）低了，明天又高了（le）。有时候，一个商场让利活动结束后商品（pǐn）价格提了上（shàng）来，都会让很多买（mǎi）家不高（gāo）兴。做生意，还讲（jiǎng）诚信，顾客认可了店（diàn）里的服务质量（liàng）和价（jià）格，你就变相（xiàng）地把价格提（tí）了上去，这不也相当于一种（zhǒng）欺骗吗？

　　所以做买卖，千万别耍小聪明，尤其是像美容院（yuàn）这样（yàng）的（de）经营场所（suǒ），本（běn）身客（kè）源就不是太充足，千万不要因为小算（suàn）计而失去了顾客对店里的信任（rèn）。所以像这种让利活动，一定要做得恰如其（qí）分，在时间上，让利程度上，一定要保持（chí）一（yī）种相对的（de）稳定，这样才（cái）能在（zài）把顾客吸引（yǐn）过来（lái）的同时使他们成为长期客源。美（měi）容院最常用的（de）75种（zhǒng）活动促（cù）销方（fāng）法。