中秋节马上（shàng）就要到了（le），美容院该如（rú）何利用（yòng）好节假日举办成功的促销活动呢？

　　一、确信店内的（de）主力客（kè）源

　　只有明确店内的（de）主力客源，方可有的放矢的制定促销计划。可按下（xià）列比例确（què）信（xìn）：

　　① 每个年龄段在全部（bù）客源（yuán）中所占的百（bǎi）分比。

　　② 收（shōu）入之百分比。

　　③ 本（běn）商圈（quān）与（yǔ）其他商圈来客量之百分（fèn）比。

　　④ 会（huì）员与非会员的百分比。

　　⑤ 主要职业的百分（fèn）比。

　　二、明确客源主要来自（zì）何处

　　上班族与当地（dì）居民在客源（yuán）中的比（bǐ）例（lì）一定（dìng）心（xīn）中（zhōng）有数。如（rú）果以当地居民为主，则所（suǒ）有（yǒu）的宣传办法自然与以上班族（zú）为主的宣传有很大差别，这一点（diǎn）在做宣传预算时一定（dìng）首先明确。

　　三、确定美容院（yuàn）中秋节促销主题

　　一个明确（què）的主题，可以（yǐ）使消（xiāo）费者一目啦然，知道（dào）我们在做哪些，要表达哪些。因此主体设计一定要简单，有创意，最好不要超过（guò）15个字，并应以消费者追求哪些或逃（táo）避哪（nǎ）些为设计方向。

　　四、美容院中秋节促销内（nèi）容（róng）能（néng）够（gòu）从两方面（miàn）考虑：

　　1. 服务地方

　　① 以具周期性（xìng）的服务为佳。如脸（liǎn）部（bù）护（hù）理、瘦（shòu）身（shēn）等。

　　② 立（lì）即可见效果的服务（wù）也可（kě）考虑，如（rú）烫（tàng）睫毛，手部护理等（děng）。

　　③ 商圈内知名（míng）的服务亦可作为促销内容，以增加（jiā）市场占（zhàn）有率。

　　2. 产品地方

　　美容院的（de）收入，一是技术（shù）服务，二是商品销售，在（zài）做促销时不妨考虑下列有特性的（de）产品：潮流性产品、季节性产品、特殊（shū）功能产品、滞销品（pǐn）。

　　五、美容院中秋（qiū）节促销活动折扣设计

　　在做（zuò）促销活动时，折扣是经营（yíng）者常（cháng）用的办法之（zhī）一，但在设（shè）计折扣时，一定留意下列一（yī）些前提：

　　1. 不要（yào）使消费者感觉以前占她的钱太多，落（luò）差太（tài）大。

　　2. 尽量将多种产品组合，套餐式销售。

　　3. 会员与（yǔ）非会员应有所差异，让会（huì）员感受到不同（tóng）礼（lǐ）遇或（huò）特权，非会员想要成为（wéi）会（huì）员。

　　4. 尽可能避免产品打折，因为产（chǎn）品利润回报率高，在（zài）产品上大打折（shé）扣，无疑会直接减少利润。

　　六、促销时，店内店（diàn）外宣传留意事项

　　1. 店面

　　① 门面可用（yòng）条列式布旗装饰，以醒目（mù）为佳。

　　② 以（yǐ）增品吸引消费者（zhě）。

　　2. 店外

　　① 在媒体发布广告信息（xī）。

　　② 在人群聚集（jí）处张贴海报、发放传单。发生传（chuán）单的地点、人员（yuán）应明确安（ān）排。

　　七、促销（xiāo）前内部人员留意事项

　　1. 员工一定要熟记本次促销的内容、主题、日期等。

　　2. 充分了解促销产品的特点、价格（gé）、成份。

　　3. 对促销期间顾客所能提（tí）及到的问题，员工（gōng）一定要统一口径回答，并熟记在心。

　　4. 店内竞赛规划合理，人员分工明确。

　　以上（shàng）从（cóng）促销主题、促销（xiāo）内容、促销活动、促销注（zhù）意事项帮美容（róng）院做好中秋节促（cù）销活动计划，供各（gè）位美容院（yuàn）经营者参考。