美容院需要经常做些活动来（lái）回馈顾客，优惠（huì）日经（jīng）营法（fǎ）是美容院（yuàn）日（rì）常（cháng）可经常或定（dìng）期使用的经营手法之一。目前使用这种（zhǒng）方法的美容院还不是（shì）很多，它是（shì）指（zhǐ）美容院确定某（mǒu）个具体的日子，在这（zhè）些指定的日子（zǐ）里，顾客光顾美容院消费时可以（yǐ）享受比平时多更适合的特别（bié）优（yōu）惠，过了这个（gè）日子则（zé）一（yī）切恢复经营原状。

　　一、美容院的优惠日经营法的分类：

　　优惠日经营法可（kě）按（àn）照较强规律（lǜ）性或随机性，分为（wéi）固定优惠日经营（yíng）法和随机优惠日（rì）经（jīng）营（yíng）法（fǎ）。

　　1、将每次优惠时间固定安排的(老顾客都知道)称为固定优（yōu）惠日经营法，例（lì）如（rú）每（měi）个月的5日为特别优惠日，只要逢5日（rì），顾客便可在（zài）当天享受特别优惠，无需另行通知（zhī）。

　　2、优（yōu）惠日是（shì）根据美容院当时经营（yíng）及竞争情况需要与否（fǒu）而决定的，称为随机优（yōu）惠日（rì）经营（yíng）法。使用随机优惠日（rì）经营法时，针对竞争对手新店（diàn）开张期间或（huò）竞争过于（yú）激烈时（shí）特别有（yǒu）效。而（ér）固（gù）定时间（jiān）这（zhè）种方（fāng）式主要意义在于稳（wěn）固部分（fèn）老顾客不（bú）流失。

　　二、美容（róng）院的优惠（huì）日经营法的具体（tǐ）操（cāo）纵办法及注（zhù）意事项：

　　美容院事先确定每季（jì）度、每个月或每个星期（qī）的某一（yī）天或几天为顾（gù）客特别优惠日(这属于固定优惠日经（jīng）营法)，在这些特别优惠日（rì）里顾客可（kě）以享受特别的优惠或较大（dà）范（fàn）围的让利酬宾（bīn）机会，美容院将当天的优（yōu）惠内容制作成广（guǎng）告宣传单、横（héng）幅（fú）标语、海报（bào）、电视广告等进（jìn）行大量宣传，促使目标顾客在特别优（yōu）惠日当天光顾美容院消费。

　　优惠（huì）日选（xuǎn）择的产品或（huò）项目可以（yǐ）与消耗美容院库存（cún）产品及项目结（jié）合考（kǎo）虑，这（zhè）就像（xiàng）服装行业的特（tè）卖（mài）场（chǎng）那样，既可以吸引大（dà）批客源（yuán），同时又可（kě）以大大降低美（měi）容院的库存压力。

　　选择优惠日经（jīng）营（yíng）法（fǎ）主要目标是针对竞争对手，最好不要选择与竞争对手优惠之相同产品或项目，否则比（bǐ）较轻易走向恶性（xìng）的价（jià）格（gé）竞争（zhēng），最（zuì）佳的（de）方法是选择竞争对手比较弱势的产品，但假如唯有价（jià）格战才（cái）能（néng）吸引客人时，就应取得更多相关的支持，如（rú）代理商（shāng）的支持或厂家的支持（chí），使得（dé）在（zài）短期内（nèi）以价格战形式击败竞争（zhēng）对（duì）手，同时又不致（zhì）于（yú）伤（shāng）害本身利益。

　　当美容院面（miàn）临的（de）主要题目是固定客（kè）人太（tài）少时，使（shǐ）用热门（mén）产品或项目做为优（yōu）惠日主打产品将（jiāng）会使效果大幅度地提升，特别是在竞争对（duì）手致（zhì）力（lì）于（yú）利（lì）用当前应（yīng）季热（rè）门产品获（huò）取高额利润时，这样做将会给竞（jìng）争（zhēng）对手以致（zhì）命打击，但也（yě）要留意（yì）可能会引起同行的众怒（nù）。

　　优惠日经营法宣传的最佳手法为张帖海报、悬挂广告横幅及店前（qián）现（xiàn）场表演节目秀，配合（hé）广告宣（xuān）传单大量派（pài）发及电（diàn）话通知顾客，假如选择电视等广（guǎng）告媒体做大幅度宣传时，还（hái）应考虑美容院的日最高接（jiē）待量的题目，客人来了以后又不能得到满足的（de）服务，就可能以后不再（zài）光临。

　　优惠日经营法在运用时除了限定时间日期之外，对于优惠产品或项目最好还能（néng）够限量提供，假如顾客（kè）可以无穷制地享（xiǎng）受任何优惠时，会给顾客造成（chéng）不算（suàn）难得（dé）的感觉，那么（me）也就（jiù）难以引起顾客足（zú）够的重视和珍惜，更（gèng）不能引起（qǐ）顾客（kè）的争相购（gòu）买。每种优惠产品及项目的限定供给数目可以按（àn）照产品或（huò）服务项目的易（yì）销（xiāo）程度（dù）来确定，一般规则是（shì）易销（xiāo）者小量，难销者中量，一（yī）般者大量（liàng）。

　　固定优惠日（rì）的（de）每次的（de）时间不宜太长，最好（hǎo）是对可享受特别优惠之顾客（kè）进行某（mǒu）些（xiē）条件的限制，如（rú）对方必须是在美容院消费满半年以上的顾（gù）客（kè）才能享受某种特别优惠，这（zhè）样做（zuò）的（de）目的是为（wéi）了避免出（chū）现（xiàn）某些顾客非（fēi）优惠（huì）日不光顾消费（fèi）的现象产生（shēng）。