我讲下我（wǒ）情（qíng）况：我毕业四（sì）年了，在学校学（xué）习（xí）的是会计专业（yè），但是是被调剂（jì）的，当初进大学时候也是个懵（měng）懂的状态，自己要学什么，未（wèi）来该如何规划，这些一点思绪都没，全是被外在推着往前（qián）走（zǒu）。

　　在（zài）学校期间也没发现自己对学校里的（de）哪方面（miàn）有特殊的兴趣，学习很容（róng）易应付（fù），但（dàn）是（shì）自（zì）小对（duì）企业（yè）管理特别感（gǎn）兴趣，记得十多年（nián）前刚（gāng）刚进高中时候老师让填自己最崇拜的（de）人时候，我（wǒ）填写的是当时火（huǒ）热（rè）的小超人李泽楷（李嘉诚人人（rén）都知（zhī），自（zì）己也故（gù）弄玄虚了下（xià）），大学期（qī）间对一些商业（yè）人物传记、二十一世纪经济（jì）报道等商（shāng）业报（bào）刊、南（nán）都周刊（kān）之（zhī）类的社（shè）会性报（bào）刊十（shí）分感兴趣，可能（néng）是源于自己想透（tòu）彻了（le）解（jiě）这个社会（huì）的心理（lǐ）。可以说整（zhěng）个大学期间对于自己的未来没有明晰的（de）规划和思路（lù）。

　　毕业后去了深圳一家国（guó）企（qǐ）做（zuò）财务，十分稳定，由于自己（jǐ）的不成熟，在将近三年半（bàn）的时间里就（jiù）单纯做个小会计，期间不会规（guī）划（huá）自己，努力学习，整个还是（shì）个无自我的状态。去年底（dǐ）又去了（le）另外一家公（gōng）司外派（pài）到河（hé）北项目上（shàng）做会计，继续无知迷茫，今年六月（yuè）份又离职，去了浙江义乌两个月寻找机会，无果，上个月返济南。

　　这就是我（wǒ）毕业四年的经历，完全失败的几年经历。我反思了（le）下，自己今天这局面主要以下原因：

　　1、自己无规划，想要（yào）什么，怎么去（qù）达（dá）到（dào），这些都（dōu）不清晰。没有了规划和目标（biāo），真的是迷失的孩纸，日常所做的都（dōu）不会带来强大（dà）的助力。

　　2、性（xìng）格不够成熟。自己一直不是个善于交往的人，在（zài）大（dà）学期间几乎没有参加什么学生组（zǔ）织，毕业后也是就小（xiǎo）圈子范围活动，虽然自己不是太自闭的（de）人。自己的眼界不够开阔（kuò），无法认识到自己存在的（de）很（hěn）多问题。

　　3、继续学习的欲望（wàng）不强（qiáng），不够努力（lì）。在国企期间，日常（cháng）的财务工作（zuò）非常简单，但自（zì）己（jǐ）就（jiù）像机器一样，不懂得发现问（wèn）题、反思、改善，在舒服的安乐（lè）窝（wō）里浪费了光阴，实在是自（zì）己对（duì）自（zì）己的最大（dà）损失。当然环境也有点（diǎn）点限制，但主要还（hái）是自（zì）己。

　　4、慧根（gēn）不够（gòu）。颜子家训（xùn）里有句（jù）话：上智不教而成，下愚虽教无益（yì），中（zhōng）庸之人，不教不知也。我自（zì）觉（jiào）认为自己属于中庸之人。学校（xiào）的成（chéng）绩仅仅代表一个人的一方面，但我认为人最重要（yào）的是（shì）品质是（shì）观察力、创造力、执行力及清醒的自我意识。这些东西在（zài）农村单纯环境里出来的人往往具备的比例低。

　　经过几年失败的职业经历，目前的问题：自己在（zài）这几个月（yuè）的（de）职业空窗（chuāng）期（qī）里仍没能做好自己的明晰（xī）职（zhí）业规划和方向，内（nèi）心（xīn）一直想以后创业，所以欲打算往销售职位（wèi）转变（biàn），目前求职也都是实体（tǐ）行业的（de）销售（shòu）。虽然很多销售要求的学历什么（me）不太高，但我觉得像（xiàng）楼主（zhǔ）老师讲的，什么事情做到精（jīng）致的职（zhí）业化，才能（néng）有更好的发展，所以我想请老师给指点下，谢谢（xiè）。

　　回答：《哈佛商业评论》上曾经有一篇文章，讲什（shí）么样（yàng）的人（rén）可以成为（wéi）销售顶（dǐng）尖高手。一是要具备同理心（xīn），要（yào）能（néng）够（gòu）洞察对方心理所想，并及时反应，调整自己（jǐ）的话术；二是要具备自我调整能力，能（néng）够从销（xiāo）售（shòu）的重压及不断被别人拒绝的过程中及时调整到积极、乐观的状态。你（nǐ）可以（yǐ）审视下自己，是否具（jù）备这两个（gè）要（yào）素。如果（guǒ）不具备（bèi），建议（yì）不（bú）要贸然转销售，这可能是一条不归（guī）路（lù）。做销售（shòu）的人很多，但死在这条路上的人也很多。

　　你（nǐ）已经的专（zhuān）业优势，也就是（shì）在你的会计领域。我的（de）建议（yì）是，在这（zhè）个方向上继续深（shēn）入下去。至于你所犯（fàn）的错误，你也意识到了（le），以后在这个方向上不断改进（jìn），你终会有所收获。