有过美容（róng）院经（jīng）营经验的人（rén）都（dōu）知道，美（měi）容院的业绩是靠入店的（de）人数、成交率和客单价这三个（gè）因素所决定的。美容院的选址决定着（zhe）美容院消（xiāo）费人群，进店的人数（shù），顾客（kè）的（de）组成（chéng）成分。而成交率则与（yǔ）美容院（yuàn）的（de）服务质量、美容师的销售能力（lì）有着决定（dìng）性的关系。客单（dān）价是指在美容（róng）院消（xiāo）费，每个顾（gù）客（kè）的所消（xiāo）费的（de）平（píng）均单价。这个客单价和美容院产品的种（zhǒng）类、产品价格以及展示柜的陈列技（jì）巧（qiǎo）有关（guān）。

　　一、产品种类是否齐全

　　美容院（yuàn）想（xiǎng）要业绩（jì），消费者的人数改（gǎi）变的可能性并不（bú）会（huì）太大，但是成交率（lǜ）和客单价是可以经过后期进行（háng）提（tí）高。想要提高（gāo）客单价，美容院就（jiù）要尽可能（néng）的提高满足顾客的需要。让（ràng）不同肤质的（de）顾客能够在（zài）美容院内找到适合自己肌肤（fū）的产品，同时还需要（yào）考虑（lǜ）顾及到每个顾客的身（shēn）体的需求，比如脸部、身体等（děng）多个部位的产品。

　　对（duì）于一些特殊的顾（gù）客，如（rú）敏感性肌肤的顾客，如（rú）果能够连他们都（dōu）能够瞒住，那就意味着美容院内的（de）产品种类（lèi）十分丰富。多到可以（yǐ）照顾到所有不同类型的顾客，这（zhè）样（yàng）不仅（jǐn）利益提高客单价，而且（qiě）还有利于增加消费（fèi）人数（shù）和（hé）成交率。有了（le）丰富的资源，才有提高业绩的基（jī）础。

　　二、美容院产品的价格

　　产品的单（dān）价也是影响（xiǎng）到客单价的重要因素之一。一般从经营（yíng）理论（lùn）上来说，如果（guǒ）产品（pǐn）的价格（gé）越高，那么客单价（jià）也就会（huì）越高。反之则低。但是其实经营实（shí）践（jiàn）和原则理论，并不能（néng）完全（quán）一致。按照（zhào）顾客的心理来看，如果产品的越高，那（nà）么销售起来就会存在很大（dà）的难点（diǎn），顾客会很难掏（tāo）出自己的金钱购买产品。不论什（shí）么产品，顾（gù）客都是喜欢物美（měi）价廉。所以如何（hé）平衡好这个问题，也就成为（wéi）销（xiāo）售中（zhōng）一个（gè）问题。

　　当然，对（duì）于有经验（yàn）的美容（róng）师来说，在产品销（xiāo）售过程中也是（shì）有一（yī）些小窍门的。她（tā）们在（zài）给顾客进行产品推销的时候（hòu），通（tōng）常做好大单促销，或者是连带促（cù）销。有了大单（dān）促销的（de）意识，业绩自然也会跟（gēn）着上去。想要提高客单价，美容师在做销售的（de）过程中永（yǒng）远都要拿着比顾（gù）客钦点商品多出30%价格的商品，进行组合销售。

　　三、产品（pǐn）展示柜排（pái）列技巧（qiǎo）

　　产品展示柜是向顾客（kè）进行推销（xiāo）的宣（xuān）传展位，所（suǒ）以（yǐ）在（zài）展示（shì）柜中永运都需要把最好（hǎo）的产品放（fàng）在顾客一眼就能够发现的位置（zhì）。但是展示柜中也要一次性放太多的产品，将所有的产品都放在展示柜中，让顾客一眼就能够完（wán）全了（le）解到这家（jiā）美容院的本质，知道这家有什（shí）么，没有什么。所以（yǐ）保留一点悬念更（gèng）有助于提高促销。同时产（chǎn）品陈列的时候，也要考虑到产（chǎn）品的关联性（xìng），对于美（měi）容（róng）院内（nèi）的产（chǎn）品要切忌随意（yì）摆（bǎi）放，千万不要让顾客感觉（jiào）到这家店的不专业。

　　当然，想（xiǎng）要提高美容院的客单价，还需要美容师不断的提高自己的职业（yè）素养，不断的学习（xí）。同时还（hái）需要从（cóng）顾客的角度进行换位思考，这（zhè）样才更有（yǒu）利于提高客单（dān）价（jià），以此来提高美容（róng）院的（de）业绩。