美容化妆品公司一般（bān）是多（duō）品种、多品牌、多区域运作产品，不同产品、不同品牌的销售目标和运作模式（shì）不（bú）同（tóng），即使是同一品牌，在不同区域市场发（fā）展亦不均（jun1）衡。

　　销售（shòu）计划一般是按（àn）品类和品牌分为年度规划、季（jì）度计划和月度（dù）计划，在月度计划的（de）基础上制定（dìng）周计划，套路一般如此。

　　那么美容（róng）化妆品公司应该（gāi）如何制定销售（shòu）计划？

　　首先，制（zhì）定年度规（guī）划。

　　销售（shòu）团队的定位就是执行的角色，所以公司的“头（tóu）脑”部（bù）门（有的（de）称为品牌经（jīng）理（lǐ））就非常重（chóng）要。年度规划一（yī）般是在年初制定完毕，详（xiáng）细（xì）的设（shè）计了各产品与品牌的定位、销售（shòu）目（mù）标、销（xiāo）售（shòu）策略和预（yù）算，销售目标（biāo）进度会（huì）分解到季（jì）度（dù）和月度（dù），在这个（gè）基（jī）础（chǔ）上就有了季度和月（yuè）度计划（huá）。

　　其次，制（zhì）定季度和月度计划。

　　这个在我公（gōng）司称为工（gōng）作要（yào）点和方案（àn）。公司的“头脑”部（bù）门（品牌经理），每季度和月初会向（xiàng）各（gè）销售单（dān）位下达“季度和月度工（gōng）作要点”，包括（kuò）工（gōng）作重点和执行（háng）方（fāng）案（àn）。这个要点（diǎn）和（hé）方案不是头（tóu）脑部门坐在（zài）办公室拍脑门做（zuò）出来的（闭门造车（chē）），而是取之于市场实际，群策群力“提炼”出（chū）来的。

　　一般情况，每月下旬，我们会将各销售（shòu）单位的负责人组织起来，大家说下个月应该怎（zěn）么做？“春江水暖鸭先知”，他们群策群力，品（pǐn）牌经理（lǐ）就（jiù）是个提炼职（zhí）能，提（tí）炼整理（lǐ）后（hòu）就形成季（jì）度、月（yuè）度工（gōng）作要（yào）点和匹配的执行方案。

　　方（fāng）案一般（bān）分为“必选动作”和“自选动作”。必选动作，就是“全区一盘棋”，各（gè）个区域（yù）、单位都要统一执行的方案，如（rú）渠道促销，重大节日的消费者促销等，而自选动作则是（shì）根据各个市场和单位的实际，做的个性化（huà）方案。

　　那么各（gè）销（xiāo）售单位的月度销售计（jì）划就（jiù）由“必选（xuǎn）动作”和“自选动作（zuò）”组成，计划会形成（chéng）月度考核（hé）指标，销售硬指标在从年度（dù）规划分解而来（lái），软（ruǎn）指标（过程指标（biāo）或动作指标（biāo））则是从月（yuè）度（dù）工（gōng）作要点提炼而（ér）来（lái），这个月度（dù）计划就很清晰（xī）了。

　　最后（hòu），制定周计划。

　　周计划是由月度（dù）计划和考核（hé）指标分解来的，形成每周的工作重点和行程安排。周计划也是目（mù）标和（hé）成果导向的，根据市场的“聚焦定点”来确定（dìng）销售人员的行程安（ān）排是否（fǒu）合理，根据（jù）每（měi）个（gè）区域（yù）市场的（de）实际看其工作（zuò）重点是否和月度工作要点一致，工作量（liàng）是否基本饱满，这都是（shì）执行层面的问题了。

　　综上（shàng），按以上步（bù）骤，美容（róng）化妆品公司能够较好的制定销售计划（huá）。