作为小区型的美（měi）容院（yuàn）连锁店，在选址的时（shí）候相（xiàng）信老（lǎo）板都（dōu）会把主要顾客群体放在小区内，小区内的促销（xiāo）有其特点和优势，顾客比较稳定集中，开发和维护相（xiàng）对都比较简单。而且很利于口碑传（chuán）播，小区的房（fáng）租也比较（jiào）低廉，只要简单的装修即可，在小区开美容院比在一些繁华（huá）的商（shāng）圈开（kāi）美容（róng）院成本（běn）要低很多，但是其缺点也很（hěn）明（míng）显，那就是顾客总体数（shù）目固定，缺乏（fá）大的人流（liú）量的支持，顾客多为老（lǎo）顾客，如何开发新的客源，就是小区型美容院连锁店（diàn）首要目标。

　　下面，我们就简单的分析一下小（xiǎo）区美容院（yuàn）连锁店（diàn）促销有哪些特（tè）点：

　　1、口碑宣（xuān）传是主要渠道（dào）

　　小区消（xiāo）费人群集中（zhōng）稳定，促销也（yě）相（xiàng）对比较（jiào）直接，有着较高的口碑（bēi）和信任度，利用（yòng）口（kǒu）碑宣传绝对（duì）是最佳方（fāng）式。一个小区里的顾客往往比较容易（yì）形成（chéng）统一（yī）的消费认（rèn）知和（hé）消（xiāo）费习惯，只要一家美容（róng）院能够（gòu）成功（gōng）进（jìn）驻小区，获（huò）得小区绝大多数顾客的认可（kě），就能够迅速感染周（zhōu）围（wéi）的人（rén），形成一个良性（xìng）的消（xiāo）费高潮，因（yīn）此，利用口碑宣传（chuán），人（rén）传人，人带人的促销模式绝（jué）对是上（shàng）上之策。

　　2、快捷的促销模式（shì）优化

　　小区内能够很直接的接触到顾客，可（kě）以方便的从顾客哪里得到第一（yī）手关于美容院促销策略（luè）的（de）意见反馈，并（bìng）且能（néng）够及时的反馈（kuì）给美容院，这样美（měi）容院（yuàn）就能够（gòu）根据这（zhè）些宝贵的（de）第一手资料做出促销模式的变更和调整（zhěng），使之更加符合（hé）消费者（zhě）的需求。

　　3、异业联盟不再困难（nán）

　　异业联（lián）盟促销模式是（shì）美容院经常用的（de）促销模式（shì），借助（zhù）周边其他商家共（gòng）同开展促销活动，实现跨行业，跨渠道的（de）资源（yuán）共（gòng）享。有（yǒu）利于各行业之间的优（yōu）势互补，共享资源（yuán），同时也可以大大（dà）提升（shēng）促销活（huó）动的影（yǐng）响力，降低促销（xiāo）活（huó）动的成本。

　　接（jiē）下来，我们就具体的（de）分（fèn）析一下哪些方法适合小区型（xíng）连锁美容（róng）院做促销：

　　1、小（xiǎo）区信箱是个黄金宝地

　　相信（xìn）每一（yī）个小（xiǎo）区都（dōu）会有一个信箱，里面都是平时收发（fā）邮件（jiàn），牛奶的地方，如果（guǒ）我们把美（měi）容院的宣传促销信息印刷（shuā）成精美的宣传单页，投放在信箱（xiāng）里，顾客平时取（qǔ）信件，取牛奶的时候就能很方（fāng）便的（de）看见美容（róng）院的（de）促销信息，这样是（shì）不是（shì）很容易呢？当然，这个（gè）宣传单（dān）页还是要经过精（jīng）心（xīn）设（shè）计的（de），无论是纸张材质，还是印刷工艺，都不要太粗（cū）糙（cāo），最好是经过专业人员精心策划（huá）为（wéi）宜。记住，美容院不是（shì）送外卖的，印刷几（jǐ）个（gè）简（jiǎn）单的名片肯（kěn）定是（shì）没（méi）有任何效果的。

　　2、从保姆、送（sòng）奶工和钟点（diǎn）工着手

　　这三（sān）类人群是小区里最常见（jiàn）的。保姆接近女主人（rén）的频率最高，是（shì）女主人（rén）比较信任的，可以由她们来给女主人（rén）推荐；送奶（nǎi）工基本都配有小区的楼门（mén）钥匙，可以把宣传单页和早餐奶捆绑在（zài）一起；钟点工（gōng）一般都（dōu）负责打（dǎ）扫卫生和饮食，熟悉女主人的生活习惯和喜好（hǎo），美容院可以此来判断（duàn）其消费（fèi）能力，进而调整自己的（de）产品结构。如何（hé）让这三类人心甘情愿地（dì）和美容院（yuàn）合作呢（ne）?有很多（duō）方式：免（miǎn）费体验、赠送产（chǎn）品、提成或（huò）者直接给予（yǔ）一定的（de）报酬等。

　　3、利用小区（qū）物业的QQ群（qún），论坛进行宣传

　　网络QQ群（qún），小区论（lùn）坛绝对是小区消（xiāo）费人群最集（jí）中的地区，尤其是（shì）一些家庭主（zhǔ）妇，宅女腐女什么的，长（zhǎng）期宅在（zài）家（jiā），泡论坛，在QQ群（qún）潜（qián）水（shuǐ）是最普遍（biàn）的，如果美容（róng）院利用QQ群，论坛和潜在顾（gù）客进行沟通，宣传美容院，就能（néng）够（gòu）很容易取得大家的信任（rèn），当然在这里沟通是（shì）需要技巧的，最好是日（rì）常多做一些美容护肤类（lèi）的疑（yí）问解答，切忌不要硬性广告宣（xuān）传，多（duō）和目标客户点对点的沟（gōu）通，让他们（men）认可你的（de）专业能力，之（zhī）后再坐推销就简单（dān）多了。

　　美容院连锁（suǒ）店开在小区（qū）要做促销（xiāo）有很多技（jì）巧，也是美（měi）容院提升知名度，树立品牌（pái）形象，积攒人气从（cóng）而创（chuàng）造业绩的最佳模式。有很多美容院（yuàn）连锁老板都说（shuō）促销是（shì）一个高成本，耗费精力的（de）事情。而且（qiě）还是会存（cún）在（zài）一（yī）些促销盲点难以攻克（kè）。以上分（fèn）享的（de）是如何突破（pò）小（xiǎo）区（qū）美容（róng）院连（lián）锁店的（de）促销误区。