经营化妆（zhuāng）品也是有技巧的，比如说优惠，促（cù）销（xiāo），折扣，会员（yuán）卡消费折扣等等，以（yǐ）下是福建美（měi）容（róng）美发网提供化妆品销售（shòu）和管理技巧仅（jǐn）供参考：

　　（一（yī））化（huà）妆品产品陈（chén）列

　　（1）柜台内、陈列架内的（de）产品要分层次（cì）陈（chén）列，全方位展示。

　　（2）陈列产品要保（bǎo）持（chí）整洁、丰满、分（fèn）门别（bié）类（lèi）紧放，要（yào）求（qiú）货（huò）价（jià）对位，销售后要随时（shí）整理、上货。

　　（3）封闭（bì）柜台内、货架与柜台（tái）要保持一定（dìng）通道，原（yuán）则（zé）上（shàng）不能（néng）码放产品。如遇（yù）特（tè）殊情况需码放产品（pǐn）则要（yào）整齐，应以不超过柜台高度为（wéi）宜。

　　（4）人得将有破损、污损（sǔn）的（de）产品陈列或摆放在柜台（tái）及陈列架内，应及（jí）时收（shōu）在隐蔽外或返库。

　　（5）保（bǎo）持架（jià）顶（dǐng）美化，除用于陈列的产品外（wài），架顶（dǐng）上不得随意堆（duī）放其他商品及杂物。

　　化妆品店可采取下列办法（fǎ）促进产品销售：

　　1）样品赠品送促（cù）销

　　样品赠送，是指（zhǐ）向（xiàng）预期（qī）目标顾客（kè）免费赠送产（chǎn）品样品，以鼓励客试用的销售促进活动。这种促销办法的优点：一是最容易获（huò）得消费者参（cān）与；二是能充分向顾客展示产品特性；三是能够（gòu）有效地培养品牌（pái）信赖（lài）者；四是能灵活（huó）机动地选（xuǎn）择（zé）推广象。

　　2）发优惠券促销

　　优惠券，是指券人享（xiǎng）常驻（zhù）折价或其他优（yōu）惠的凭证。采用优惠券促销的（de）优点：一是刺激消费（fèi）者（zhě）试用；二是（shì）扭转消费偏好；三（sān）是较快地显示（shì）出促销的效果；四是（shì）增大顾客购买量；五是鼓励顾客试（shì）用（yòng）老品牌的（de）新产品。

　　3）免费赠品促（cù）销（xiāo）

　　免费赠品（pǐn）促销的优（yōu）点：一是（shì）塑造产品品牌差异化；二是能（néng）有效地（dì）增加市场销售量；三是（shì）有利（lì）于（yú）维护产品形象（xiàng）；四是促进（jìn）新产品推广试用。

　　4）价格折扣促销

　　价（jià）格折（shé）扣；是指直接采用降（jiàng）价或折价的方式（shì）招（zhāo）揽顾客。价（jià）格折扣的实质是把店家的一（yī）部分利（lì）润转让给消费者。这种促销办（bàn）法能直接（jiē）给消（xiāo）费者带来实惠，与其他促销手（shǒu）段（duàn）相比，折扣促（cù）销冲（chōng）击力（lì）最强。

　　5）现（xiàn）场演示促销

　　现（xiàn）场（chǎng）演示促销，是指在销售现场（chǎng）直接向消费（fèi）者做产品演示。这（zhè）种促销办法（fǎ）的优点（diǎn）：一是促进消费者了解新产品；二是吸引（yǐn）顾客的注意（yì）力；三是能向顾客提（tí）供有力的说服证据；四是减少促（cù）销费用。

　　（二）化妆品产品保管（guǎn）

　　化妆品保管的基本要求是：

　　1）严格验收入库

　　产品入库要严（yán）格验收，弄清产品及（jí）其包（bāo）装的（de）质量（liàng）状况，防止产（chǎn）品在储存（cún）期间发生各种不应有的变化。对有异常情况的产品要（yào）查清原因，针对具体情况（kuàng）进行（háng）处理和采取（qǔ）救治措施，做到防微杜渐。

　　2）合理安排储存

　　化妆品为直接接触人的皮肤物品，要（yào）严格按照（zhào）有关规定，分区分类安排储（chǔ）存地点。

　　3）控（kòng）制好（hǎo）仓（cāng）库温、湿度

　　有（yǒu）些化妆品对温、湿（shī）度有（yǒu）一定的（de）适应范围，超过规定的范（fàn）围，产品质量就会发（fā）生不同程度的（de）变化（huà）。因此（cǐ），应根据产品的性能要求，适时采（cǎi）取密封、通风、吸潮和其他控制与调节温湿度的办法，力求（qiú）把仓库温（wēn）、湿度保（bǎo）持在适应产品储存（cún）的范围内（nèi），以维护产品质（zhì）量安全（quán）。

　　4）认真（zhēn）对（duì）商品进行在（zài）库检查

　　做（zuò）好产品（pǐn）在库检（jiǎn）查，对维护商品安（ān）全具有重要（yào）作用。库（kù）存产品质量（liàng）发（fā）生变化（huà），如不能及时发现采取（qǔ）措施进行救治，就会造成或扩大损失。因（yīn）此，对（duì）库（kù）存产品的质量情况（kuàng），应进（jìn）行定期（qī）或不定（dìng）期的检查（chá）。

　　5）保持好仓库清洁卫（wèi）生

　　储存环境不（bú）清洁，易引起（qǐ）微生物、虫（chóng）类孪生繁殖，危害产（chǎn）品。因此（cǐ），对仓库外环境应经常清扫，彻底铲除仓库（kù）周围的杂草（cǎo）、垃（lā）圾（jī）等物，必要时使用药剂杀灭（miè）微生物和潜伏的害虫。对容易遭受虫蛀、鼠（shǔ）咬的（de）商（shāng）品（pǐn），要根据商品性能和虫、鼠生活习（xí）性及（jí）危害途（tú）径，及时采（cǎi）取有效（xiào）的（de）防（fáng）治措施。