十八、柳（liǔ）暗（àn）花明（míng）
做专业（yè）线美容的都知（zhī）道有专（zhuān）门供美（měi）容院店家选择产品的（de）杂志，每个月一期，定（dìng）时免费送到美容院来，只要签名领取就可以（yǐ）了。很多化妆品公（gōng）司都（dōu）在杂志上（shàng）打广告。有（yǒu）一天，生（shēng）意极（jí）淡，四（sì）川（chuān）的天气又终（zhōng）日不见阳光（guāng），如果换（huàn）作（zuò）以前（qián），我就会想到老公的（de）老句话笑（xiào）话：四川的女孩（hái）子（zǐ）之所以长得白（bái）白净净，是因（yīn）为终日不见阳（yáng）光的（de）缘故.但是今天这种灰蒙蒙（méng）的（de）天气（qì），让我感受到的只有寒冷和迷（mí）茫，美容师（shī）因为没能事，都坐在（zài）里面的员工（gōng）室聊（liáo）天，心情不（bú）好（hǎo），也（yě）不想（xiǎng）招（zhāo）集她们（men）出来一起去培训（xùn），两只眼睛毫无目的看着外（wài）面冷冷清清的大街（jiē）。
这时送免费杂志的人（rén）来了，我机（jī）械的走出去签收了，然后拿（ná）起这本五颜六色的《漂（piāo）亮女人（rén）》杂志，没有目的的翻着。翻到最（zuì）后一页的时候，映入（rù）眼帘的（de）是（shì）一幅巨（jù）大（dà）的占（zhàn）了两个页面的（de）广告，而（ér）那个（gè）牌子是我熟悉的不能再熟悉了。因为在回CD之（zhī）前，我曾经去过（guò）这家产品公司的广州总公司应聘高（gāo）级讲师（shī），当时应（yīng）聘上（shàng）了，但是却不同意我回（huí）CD的请求，必（bì）须要（yào）跑全国市场。当时我是铁（tiě）了心要回四川的，所以再高的（de）待遇也诱惑不了我。况且我（wǒ）去这家产品公司，也不过是为了做个（gè）铺垫，能让我快速了（le）解CD市场，然后为自己以后创（chuàng）业打下（xià）基础。但心愿是无法达（dá）到，那（nà）么只（zhī）有炒了老板的鱿鱼。但这个产品的优良（liáng）品质却（què）一直在我心里有很高的份额（é），所以当看到这个产品的名字时，眼睛还（hái）是一（yī）亮。然（rán）后自然的去搜索这个产品在成都（dōu）的代理商的名字：THC，这不看要紧，刚好（hǎo）看到THC正在招兵买兵（bīng）：招聘（pìn）讲师！心里突的（de）就（jiù）冒出一个想（xiǎng）法：去试一试！那一（yī）刻好像是（shì）被打了（le）强心针一样，自己都感觉到心里为之一振（zhèn）。说干（gàn）就干！马（mǎ）上用（yòng）小灵通（tōng）拔通了那个八位的数字，为了（le）避免员（yuán）工（gōng）听（tīng）到，还咚（dōng）咚咚的推（tuī）门跑到街边打了那个（gè）我（wǒ）今天都为之（zhī）感谢的电（diàn）话。
电话那（nà）端的（de）小姐温（wēn）柔的告诉我（wǒ），可（kě）以明天（tiān）早上带着个（gè）人简历去公司应聘。那个下午也因为（wéi）这个（gè）电话变得有了一些（xiē）生机。没有（yǒu）时间让我发愣（lèng）了（le）。打开电脑里那个尘封已久的应聘简历，改了（le）一下应（yīng）聘日期（qī），快速的打印了一（yī）份。然后剩下的就是（shì）等（děng）待……
现（xiàn）在（zài）的我（wǒ）就如同一只井（jǐng）底之蛙，看到的永（yǒng）远是（shì）头的那片方（fāng）寸天空。也因为目视太（tài）短，身处困境，总有种说不（bú）出来的创业（yè）压抑。我（wǒ）知道（dào），如果我不去（qù）改变的话，我的店完了，我（wǒ）的自信（xìn）心也会被严（yán）重摧残！我的实（shí）力（lì）资金（jīn）太少，所以（yǐ）不能像那些有（yǒu）钱人可（kě）以用钱去狂轰滥炸，我的能力不显现，所以（yǐ）也不（bú）可能有人为我融资。因此，我的创业路（lù）上注（zhù）定现在只（zhī）能由我一个人去（qù）支撑（chēng），哪怕我的（de）手不够有力，哪怕我的手臂不（bú）够坚实，但（dàn）是（shì）我必须撑起它！所以（yǐ）我一定（dìng）要（yào）改变。当看到招聘广告的时（shí）候，我的第一（yī）个反（fǎn）应才那么强烈。只（zhī）要与（yǔ）更多的人（rén）接触，我才能（néng）改变环境！我才能因（yīn）为（wéi）走（zǒu）动去改变我现在所处的磁场！
第二天在一夜的期待中来临了！知道化（huà）妆品公司一般（bān）早上九点钟让（ràng）上班。因（yīn）此（cǐ）八点二（èr）十分我（wǒ）已经整理好（hǎo）一切，从我家出发（fā）到公司的路程很（hěn）远，大概需要五十多（duō）分钟的路（lù）程。来到招聘（pìn）广告上所写的地址，看到眼前一幢（zhuàng）不怎么样（yàng）的家居楼（lóu）房时，心里真是有点纳闷和失望，没想到如此知名的专业线化妆品牌（pái），居（jū）然在这样的角（jiǎo）落里。情绪归情绪，脚步却并没有慢（màn）半拍。走进二楼的公司大门，映入眼帘（lián）的（de）就是墙上大大的（de）三（sān）个字：THC。办公室（shì）里只有一个人，扎着马（mǎ）尾巴，没能（néng）化妆，眼（yǎn）睛一看就是严重的睡眠不足，肿肿的。说（shuō）明来意以后，马尾巴就上下打量了我一（yī）下，然后说：“你（nǐ）跟我进（jìn）里面办公室吧！”
没有想到（dào）这个（gè）马尾巴就是培训部的经（jīng）理。如果进到这家公司的话（huà），她可就是我的直接上（shàng）司。看了我带来的简历。接着（zhe）是让（ràng）我做一个三分钟的自我介绍，再（zài）接着让我即性做一（yī）个十五分钟（zhōng）的玫瑰精（jīng）油（yóu）课。都是些真（zhēn）枪实战的（de）东西。还好平时（shí）功力比较深厚（hòu），都轻松的应付过去了。然后我们（men）又聊了一聊。她就对我说：这（zhè）样吧（ba），简历我就（jiù）先收下了，你（nǐ）回去等（děng）通（tōng）知吧！”
就这样，我回（huí）CD后的第一（yī）次应聘面试就这样结束了。走在回美容（róng）院的（de）路上，整（zhěng）个脑（nǎo）子都（dōu）是轻飘飘（piāo）的。我也不知道我（wǒ）是否能让对（duì）方满意，另外当时心里还真是（shì）担心那（nà）个马尾巴不会把（bǎ）我的简历给到（dào）上面（miàn）。万一她嫉贤（xián）妒能咋办（bàn）？这确实是我（wǒ）当时（shí）的（de）想（xiǎng）法，当时我（wǒ）在简历上有写到过我（wǒ）曾（céng）经在化（huà）妆品很知名的安（ān）婕妤（yú）公司代理（lǐ）处做过讲（jiǎng）师（shī）的经（jīng）历（这也是我创业历程中（zhōng）省（shěng）掉的一（yī）部份（fèn）），要知道在专业线里（lǐ），安婕妤公司出（chū）来的人员是（shì）所有化妆品（pǐn）公司争（zhēng）抢的（de）对象，在安婕妤连一个小（xiǎo）小的美（měi）导（dǎo）都是（shì）提着（zhe）笔（bǐ）记本下美容院做培（péi）训的，那种气势（shì）绝对（duì）是任何一家化妆品公司的（de）美（měi）导（dǎo）无法比拟的。安（ān）婕妤人的能力是公认（rèn）的，这也是我一直都深（shēn）深敬佩的一（yī）家公司！
美容院的生意还（hái）是意料中的不好。因为没有人，我也不想呆在店里（lǐ），就出去走走，看（kàn）看周围的店生意怎么样（yàng）吧！开美（měi）容院已经这么几（jǐ）个月了，当（dāng）我再走（zǒu）到（dào）附近的（de）同行店（diàn）里时，奇怪她们怎么就还（hái）不知道我是竞争对手！看（kàn）来（lái）这（zhè）些美容院（yuàn）的老板们也真是和我一样，总喜欢蹲（dūn）在井（jǐng）大的天（tiān）里，不知是老（lǎo）板的悲哀还是（shì）美（měi）容（róng）行（háng）业的悲哀！走了（le）几家店，发现生意也不是（shì）很好。然（rán）后继续往前走，就看到（dào）了那个我一直当作六年（nián）内竞争对（duì）手的佐（zuǒ）登妮丝！那（nà）么气派而安静的伫立在那里，前厅（tīng）是标准（zhǔn）的金黄色，透露出高贵和大气，心里（lǐ）有一种说不出（chū）来（lái）的复杂（zá）情绪，为什么这么（me）好的美容（róng）院（yuàn）却不是（shì）我们（men）大陆人开（kāi）的或者说（shuō）是我们四川人开的？正想跨进大门去了解一下情（qíng）况。小灵通（tōng）响了（le）起来。一个陌生的号码。
不用（yòng）讲了！通知我明天（tiān）早上九点半和（hé）老总面谈！
不知道这样的应聘会给我的明天带来什么（me）？但是心情（qíng）还是不由自（zì）主的（de）好起（qǐ）来。就如同（tóng）一潭死水，被一个小（xiǎo）石子击起了阵（zhèn）阵涟漪。心里也一直期盼着第（dì）二（èr）天的到来！
又（yòu）是全新（xīn）的一天，在那个不大的但很整洁干净的办（bàn）公室里见到了我生命中的又一（yī）个贵人：L总。四十岁左（zuǒ）右的样（yàng）子，很干练，带着一（yī）副深度（dù）近视眼（yǎn）镜，却掩似不了眼神的穿透力。虽然是来应聘的，但仍落落大方（fāng），不卑不亢的坐（zuò）在下。三个小（xiǎo）时就（jiù）在轻松的应聘氛围中过去了。所有的过往经历都在三个小（xiǎo）时的攀（pān）谈过程中（zhōng）做（zuò）了一个总结，当然除（chú）了目前经营美容院的经（jīng）历。L总是个非常犀利（lì）而睿智的人，每一个问题都干脆（cuì）利落，又一针见血。谈（tán）到最（zuì）后，他站起来握了一下我的（de）手说：“很开（kāi）心能招聘（pìn）到（dào）你，你（nǐ）也是我开了（le）两年化（huà）妆品公司，第一个招聘时用了三小时的员（yuán）工，下个星期一（yī）公司新人培训会上（shàng）见！”
就两天的时间（jiān），就让我（wǒ）又成为了一名员工。不是因为冲动。而（ér）是在和L总的交谈过程中（zhōng），我了解了THC公司的大致情况：L总是在外企公（gōng）司做了（le）十年的老总，曾经在雅芳公司（sī）任四川公司（sī）的经理，THC是两年（nián）前才（cái）成立（lì）的，不这（zhè）因为（wéi）L总创（chuàng）新（xīn）的经营模式和（hé）外（wài）企工作的经验，让公司两年内（nèi）迅猛（měng）的（de）发展，已（yǐ）经（jīng）在CD小有名气，其（qí）代理的（de）一（yī）个安和的精油品牌已经在全国代理商里销量（liàng）第一，另外的一（yī）个品牌是（shì）以培（péi）训著称的广州华（huá）新公（gōng）司（sī）的，还有（yǒu）一个（gè）就是我曾经应聘过企业的产（chǎn）品。每（měi）一个产品都有着强大的（de）实力和背景，再结合L总的超强思绪和运（yùn）作，公司呈现出一（yī）片繁荣（róng）的景象。面（miàn）对面（miàn）和L总聊天的（de）过程中，已经感（gǎn）觉到（dào）了那种久违的（de）激情，我没有（yǒu）理由不马上接受这份工（gōng）作！说不定就因为（wéi）THC，能带给我创业过程中更多的理（lǐ）性的东西。为什么不（bú）试一试呢？况且工（gōng）薪的条（tiáo）件在CD来讲，更是不错。没（méi）有（yǒu）理（lǐ）由（yóu）不进来！
说我情（qíng）绪化也好，说我小女人也好（hǎo）。下楼时，那（nà）种很久没有的快乐的（de）情绪充溢着我整个（gè）的身心！自信也仿佛回来（lái）了！好久（jiǔ）没有这种（zhǒng）轻松而（ér）惬意的感觉了！这（zhè）种感觉真好！
现在回（huí）想起来，只有一句（jù）话：创业的心态（tài）太重（chóng）要了。环境一样，创业的困难同（tóng）样存在，就因（yīn）为心情不一样了，压力似（sì）乎变（biàn）得小了很多！所（suǒ）以现在每每（měi）心情不能自我调节时，我一定（dìng）走出去，走（zǒu）过去前面（miàn）就是一片天了。讲（jiǎng）到这里，就好像讲一个故事，它一直激（jī）励着我拥有积（jī）极的心态（tài）面对（duì）人生，面对（duì）每一次挫折，让我一次又一次的跌（diē）倒（dǎo）了又爬（pá）起来！
有（yǒu）位秀才第三次进京赶考，住在一个经常（cháng）住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二（èr）个梦是下雨天，他戴了斗笠（lì）还打伞；第三个梦是梦到跟（gēn）心爱的表（biǎo）妹脱光（guāng）了衣服躺在一起，但是（shì）背靠着（zhe）背。这三个梦似乎有些深（shēn）意，秀才第（dì）二天就（jiù）赶紧（jǐn）去找算命的解梦。算命的一听（tīng），连拍大腿说“你（nǐ）还是回家（jiā）吧。你想（xiǎng）想，高墙上种菜不是白费（fèi）劲吗？戴（dài）斗笠打雨伞不是多此一（yī）举吗？跟表妹（mèi）都脱光了躺在一张床上了，却背（bèi）靠背，不是没戏吗（ma）”秀（xiù）才一（yī）听，心灰意冷，回店收拾包袱（fú）准备（bèi）回家。店老板非常奇怪，问：”不是明天才考试吗（ma），今天你怎么就回乡了？”秀才如此（cǐ）这般说（shuō）了（le）一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒（dǎo）觉得，你（nǐ）这次（cì）一定要留下（xià）来（lái）。你想（xiǎng）想（xiǎng），墙上种菜（cài）不是高（gāo）中吗（ma）？戴（dài）斗笠打伞不（bú）是说（shuō）明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋（fèn）地参（cān）加考（kǎo）试（shì），居然中了个探花。
十（shí）九、转折
我的打工生（shēng）涯（yá）又重新开始了（le）！一进（jìn）公司首先是为期半个月的（de）新员工入职培训。那次共（gòng）招了十六个同事，应（yīng）聘讲（jiǎng）师的有两个，还有（yǒu）一个男（nán）生，素质也不错，不过我们中（zhōng）间（jiān）只有一个（gè）人能做讲师。其他的（de）人都是应（yīng）聘业务和（hé）美容（róng）导师。那半个月里是我回CD后最开心的工作日子（zǐ）。每天早上六点五十就要起床（chuáng），经过近一小时的车程才能赶到九点钟上班，下午（wǔ）通（tōng）常（cháng）要培训到（dào）晚上七点钟，然后再悄（qiāo）悄（qiāo）坐上（shàng）42路车回美容院。到了美容院又一（yī）做就是九十点钟，再坐四十分（fèn）钟的车回到家。每天（tiān）匆忙（máng）而充实，虽（suī）然美容院生意如同渐（jiàn）渐凉（liáng）起来的天气一样那么冷清（qīng），但心里（lǐ）有了很多的目标和期盼，每（měi）天都能接收到很多正面（miàn）的能量，所以那段时间真的很（hěn）有冲劲！
公司的培训非常的严格，过几天就莫名其妙的少了一两位同事，到（dào）了最后的几天里，十（shí）六个人（rén）只剩下（xià）了十个人。这也就更加（jiā）渲染了竞争的气氛。每个人都（dōu）想留下来，每个人都（dōu）想（xiǎng）证明自己（jǐ）的能力。那个应聘（pìn）讲师的男生，还曾当着（zhe）我们（men）所有人（rén）的面说（shuō），如果当（dāng）不了讲（jiǎng）师，他（tā）就选择不干。对于我（wǒ）来讲，虽然明（míng）白自己的（de）实（shí）力（lì），但是不免心里还是有些许的紧张。每（měi）天（tiān）讲授（shòu）的内容，当（dāng）天就要考试，不（bú）是（shì）笔（bǐ）试（shì），而是（shì）现（xiàn）场以（yǐ）讲课的（de）形式说（shuō）出来。那些从来（lái）没有做过美（měi）容行业的女孩子（zǐ）们，真的难为她们了（le），每天记着那些生涩的中医经络、穴（xué）位，还（hái）要从容的有（yǒu）台风的讲（jiǎng）出（chū）来（lái）。仿佛看到了若干年前的我。所以私（sī）下里特别的照顾她们，告诉她们如果理解记（jì）忆的（de）方法。但是最后（hòu）残酷的时候还是来了：讲师（shī）只（zhī）要一个，业（yè）务（wù）只要两个，美导（dǎo）只要三个，也就是说我们中间还有（yǒu）四个人要走掉。虽然基（jī）础好（hǎo），但每（měi）天晚（wǎn）上我几乎（hū）都是看（kàn）书（shū）看到两（liǎng）点钟。我不想被涮下（xià）来，一是想溶入（rù）这样（yàng）的积极氛（fēn）围（wéi）里，去学（xué）习别人的先（xiān）进（jìn）的经验（yàn），二（èr）是还是（shì）因为面子的问题，我从不避（bì）讳人（rén）性争强好胜的（de）天性。
也（yě）是在（zài）那段时间里，我明（míng）显感（gǎn）觉到（dào）我的心态在发生非常大的变化（huà）。同样是（shì）美（měi）容（róng）院经营（yíng）状况不（bú）好的环境，但（dàn）是因为我改变了心态，心情也就变得（dé）格外的明朗。因为（wéi）生意（yì）不好，心情压抑，经常（cháng）无缘无故（gù）的向老公发火（huǒ），每次后悔但压抑的时候又管不住自己。可经过半个（gè）月的员工生涯，连老公都说那（nà）个阳光的我又回来了！那种万念俱灰的想法也变（biàn）成了大不了我失败一次，但我获得了宝贵的经验，我还可以东（dōng）山再起！每天很累，下班之后（hòu）直接奔向美容院，却再也没有了以前（qián）的愁眉苦脸，每天学习的新的知识也迫不急待的与员工们分享（xiǎng），那种快乐向上的情绪也慢慢感染着员工。
今天回忆起来，我真（zhēn）的感谢我（wǒ）的选择。也（yě）真的明白了选择（zé）比努力更重要！
考核的前一天的（de）时（shí）候，培（péi）训部的经（jīng）理（lǐ）也就是曾（céng）经应聘（pìn）我的可（kě）爱（ài）的马尾巴悄悄告诉我，我不（bú）需（xū）要（yào）参加（jiā）考核了，已经（jīng）直接成为THC的高级讲师，今天早（zǎo）点回去（qù）收拾一下，明天要同她一起去外（wài）地出差一个星期。
就这样我就正式的（de）开（kāi）始了我在CD的讲师之（zhī）旅。出（chū）差的（de）日子里，没有（yǒu）办法管理到美容院，基本（běn）上（shàng）很多事（shì）情都是老公（gōng）代劳了。每天（tiān）通过电话遥控（kòng）指挥。进（jìn）公司是没有和任何人讲开美容院的经历，所以（yǐ）每个电话都必须背着公司（sī）的同事打，弄得神神秘（mì）秘，加上我做事的成熟度（dù），让公（gōng）司（sī）的另外两个（gè）讲师都开始怀疑我的“不简单”。
因为（wéi）个人（rén）对美容（róng）院管理的（de）熟练操作，L总在我出差回来后就找我进（jìn）行了详（xiáng）谈，告诉（sù）我公司不想永远做化（huà）妆品代理（lǐ）商，这样永远做不大，而（ér）且永远受（shòu）控于（yú）人。THC的五年规划里（lǐ），最（zuì）重要的一（yī）个目标是进军美容待业终（zhōng）端市场（chǎng），也就是（shì）做美（měi）容连（lián）锁，但化妆品公司擅长的是渠道销（xiāo）售，对美（měi）容院的经（jīng）营管（guǎn）理还是有些束手无策，一直苦于（yú）找不到（dào）一个可（kě）以（yǐ）运作全局的人，当看到（dào）我的（de）时候，感觉机会到了（le）。期望我（wǒ）好好做（zuò），准备半年之（zhī）后，对（duì）我的能力（lì）进行充（chōng）分的了解以后，全力进（jìn）军（jun1）终（zhōng）端市（shì）场！
那次谈话结（jié）束后，让我全身血液（yè）沸腾！仿佛已经看到一颗（kē）冉冉升起的美容（róng）连锁新星已经（jīng）熠熠生辉（huī）。晚上躺在床上，满脑子的都（dōu）是美容（róng）连（lián）锁（suǒ）！忍（rěn）不住把这个消息叨唠给老公（gōng）。一直（zhí）认为今天我的成绩，很多都取决于（yú）我的老公。他比我（wǒ）大（dà）六岁，在很多方面，他应（yīng）该都是我的（de）启蒙（méng）老师，他很多的（de）见地（dì）都引导（dǎo）着我的思维，让我在美容这一行业有了很多的突破。这一次也不例外，老公对（duì）我（wǒ）说（shuō）：“既然（rán）L总（zǒng）想做（zuò）终端（duān），想做美容联锁（suǒ），你为什么不把你自（zì）己现在的处境和（hé）盘向他托出？然后整合资源，你们一起联手打造美（měi）容王国。那么（me）这个店你也不用一个（gè）人经营的那么辛苦了，一（yī）个人难做（zuò）事（shì），但（dàn）一个团队就（jiù）好做事了（le）！”听君一席话，胜读十年（nián）书啊。我一下子茅塞（sāi）顿（dùn）开！
最能表达我现在心境（jìng）的小故事（shì）：
有（yǒu）一个非常勤奋的青年，很想在各（gè）个方面都（dōu）比身边的人强。经过多年的努力，仍然没（méi）有长进，他很苦（kǔ）恼，就向智者请教。
智者（zhě）叫来正在（zài）砍柴的3个弟子，嘱咐说：“你们带这个施主到五里山，打一担自己认为（wéi）最满（mǎn）意的柴火。”年（nián）轻人和（hé）3个弟子沿着门（mén）前湍急的江水（shuǐ），直奔五里（lǐ）山。
等到他们返回时，智（zhì）者正在原地迎（yíng）接（jiē）他们---年轻人满头大汗、气喘吁（yù）吁地（dì）扛着两捆柴，蹒跚而来；两个（gè）弟（dì）子（zǐ）一前一后，前面的（de）弟子用扁（biǎn）担左右各担4捆柴（chái），后面的弟子轻松地跟（gēn）着（zhe）。正（zhèng）在这时，从江面驶来（lái）一个木筏（fá），载着小弟子和8捆柴火，停在智者的面（miàn）前。
年轻人和两（liǎng）个（gè）先到的（de）弟子，你（nǐ）看看（kàn）我，我看看你，沉默不语；唯独划木筏的（de）小徒弟，与智（zhì）者（zhě）坦然相对。智者见状，问：“怎么（me）啦，你（nǐ）们对自己（jǐ）的表现（xiàn）不（bú）满意？”“大师（shī），让（ràng）我们再砍一次吧!”那个（gè）年轻人请求说，“我一开始就（jiù）砍了（le）6捆，扛到半路，就扛不动了，扔了两捆；又走了一会儿，还（hái）是压得喘不（bú）过气（qì），又扔掉（diào）两捆（kǔn）；最后，我就把这两捆扛回来了。可是，大师，我已经很努（nǔ）力了。”
“我和（hé）他（tā）恰恰相反，”那个（gè）大弟（dì）子说：“刚（gāng）开始，我俩各砍两捆，将4捆柴一前一后挂在扁担上，跟着这个施主走。我和师（shī）弟轮（lún）换（huàn）担柴，不但（dàn）不觉得（dé）累（lèi），反倒（dǎo）觉得轻松了很多。最后，又把（bǎ）施（shī）主丢弃（qì）的柴挑（tiāo）了回来（lái）。”
划木筏（fá）的小弟子接过话（huà），说：“我个（gè）子（zǐ）矮，力气小，别说两捆（kǔn），就是一（yī）捆，这么远的路也挑（tiāo）不回来，所以，我选择走（zǒu）水路……＂
二十、谈判
照例是六点五（wǔ）十（shí）分就起床，拾洗（xǐ）漱吃饭，然后赶（gǎn）公车。不同的是，每天坐在车上（shàng）哪怕（pà）是站着（zhe）也要打（dǎ）瞌睡，什（shí）么爱（ài）好没有，就（jiù）是喜欢（huān）睡觉！可今天（tiān）不（bú）一（yī）样（yàng），心里（lǐ）有事，哪能睡得（dé）着。刚好趁这个空隙想好如何去和L总“坦白从宽，抗拒从严”。虽然（rán）昨天晚上热（rè）血沸腾，但真的要付于行动，还是有点踌（chóu）蹰，不知道我的一（yī）厢情愿别人会（huì）怎么（me）想？其实做这份工作，最终的目（mù）的不是为了打工，只是为了来学习别人的经验，然（rán）后再从中找到自（zì）信心（xīn），工作本身对于（yú）我来讲（jiǎng）是没有任何吸引力的，哪怕（pà）工资再高。美容连锁（suǒ）才（cái）是我一辈（bèi）子（zǐ）的梦（mèng）想，现在（zài）所做的（de）一（yī）切（qiē），也是（shì）为了能（néng）达到这个梦（mèng）想。所以我并（bìng）不怕（pà）我讲了之（zhī）后，L总会（huì）炒（chǎo）我的（de）鱿鱼。踌躇的主要原因是不知道（dào）如何沟通？才能达到和L总（zǒng）共同合作的目标，而不是（shì）单（dān）纯（chún）的打（dǎ）一份工。
九点钟到公司（sī），经过总经理（lǐ）办公室（shì）的时（shí）候，下（xià）意识（shí）的瞟了一眼，并没（méi）有看（kàn）到L总的（de）身影。心里却莫名（míng）其妙的狂跳（tiào）起来！十（shí）点钟，我（wǒ）隐（yǐn）约听到（dào）了L总清亮的声音。到办（bàn）公室门口张望了一下，总（zǒng）有人（rén）进进（jìn）出出他的办公室。正（zhèng）思付着如何抓住（zhù）时机，居然L总让我去他办公室一趟！
进办公室时，看着L总高度镜（jìng）片后的那双炯（jiǒng）炯（jiǒng）有（yǒu）神的小眼睛（jīng）时，反而最初狂跳的心平抚了下（xià）来。既然已（yǐ）经打（dǎ）定了主意，不管结果如何（hé），我都笑（xiào）对人生。坐定之后，我直接单刀（dāo）直入：“L总，我想先给你（nǐ）谈件事，可以吗？可能会占用你（nǐ）二十（shí）分钟的时间。”L总用了一个鼓（gǔ）励的眼神。“我有点（diǎn）事想和你坦白宽，其实我的身份不仅仅只是（shì）THC的美（měi）容讲师（shī），更是（shì）一家（jiā）美容院的经营者。之所以讲出来（lái），是因为您对（duì）我的信任，更重要的（de）是因为听您对（duì）未来五年的计划---打造美容连锁。虽然今天（tiān）我只是THC的一名普普通（tōng）通的员工（gōng），但是（shì）我还是很自（zì）信毛（máo）遂自荐。对于我（wǒ）来讲（jiǎng），在机会面前（qián），人人平等。所以今天很想和您谈（tán）谈合作的事情。”
讲（jiǎng）到这里，L总（zǒng）插话（huà）了（le）：“我早就感觉到你有话要（yào）对我说了，而且第六感觉您身上还有我（wǒ）看不（bú）到的东（dōng）西。和（hé）其他员工有些不一样。看来（lái）今天证实了我的想法。没关系，您（nín）继续（xù）讲，我很想听听您的想法。”
我咽了咽口水继（jì）续说道：“您不（bú）是有着强烈的目标就是（shì）做美（měi）容连锁吗？而刚好（hǎo）我现在（zài）正经（jīng）营着一家（jiā）美（měi）容院。您肯定（dìng）会有疑问（wèn），为（wéi）什（shí）么在经营（yíng）美容院（yuàn）的（de）同时，却想到（dào）来THC做美容讲师。其实我（wǒ）是（shì）在心情极度压抑的情况下走进THC的，我的美容院经（jīng）营时间不长（zhǎng），虽然自己曾（céng）经非常自信自己的管理能力，但是在经营的过程中（zhōng）我还是遇到了瓶（píng）颈（jǐng），让我非（fēi）常（cháng）的迷茫（máng）和困（kùn）顿。当时只是抱着一个走运的想法，觉得走出去，就能（néng）找到突破口。而公司所做的一（yī）个美容（róng）品牌刚刚是我（wǒ）熟（shú）悉而喜（xǐ）欢的，所以就来了。而（ér）今天能（néng）和您这样对话，更证实了机会就是（shì）走出（chū）来的。如果我不（bú）到THC，就不可（kě）能有幸认识（shí）到您，不认识您，就不可能有我今天（tiān）这个合作的想法。您（nín）想（xiǎng）做连锁，我也想做连锁（suǒ），你（nǐ）有（yǒu）如此好的市场资源，而我有如此好的实（shí）战资（zī）源，并且本身就（jiù）已经有一（yī）家美容（róng）院，如果能两（liǎng）者资源整合的话，是不是能加速实（shí）现美容连锁的梦（mèng）想呢？L总，请原（yuán）谅我的冒昧，您（nín）可以说（shuō）我（wǒ）天方夜谭，也可以说（shuō）我自不量（liàng）力，但我始终认为，命（mìng）运是掌握（wò）在我自已（yǐ）手中的，我（wǒ）不错过我身边（biān）的任何（hé）机会，哪怕这个（gè）机会渺茫得（dé）如同一粒细沙，但我认为机（jī）会一定是给有准备的人（rén）。所以今天我才（cái）能斗胆和（hé）您讲这些话。来HTC这（zhè）么（me）久了，对于公司的整个（gè）情（qíng）况我也（yě）很（hěn）清楚，对（duì）于（yú）您（nín）个人的这种宏观（guān）调控能力我更佩（pèi）服，所（suǒ）以我非常（cháng）自信，如果（guǒ）找对一种经营模式，美容连（lián）锁的目标并不（bú）遥远。我的（de）话也就讲到这里了。期（qī）望您能多多包涵。”
L总一直注（zhù）视着我，因为这样的注视，我的话速讲得（dé）非常的快（kuài）。我不清楚（chǔ）他有没有听清楚（chǔ）。但既然（rán）已经讲出来了，所以我也（yě）就豁出去了（le）！
能在两年的时间里，从一个不知名的化妆品代理公司做到（dào）年营业额上千万的老总就（jiù）是不一样！一直仔（zǎi）细的聆听着我（wǒ）的讲话。在我讲完之后，马（mǎ）上（shàng）微笑的说：“我从没想（xiǎng）过你（nǐ）自不量力，我倒认（rèn）为（wéi）您很有（yǒu）魄力，能明白自己想要（yào）的，而且目标明确。具备成功人的要（yào）素。今（jīn）天您讲到的（de）这种合作，也是我（wǒ）想要的。能详细谈谈您美容院的情况吗？”
本来（lái）预备的二十（shí）分钟的谈话（huà），居然一谈又是两个小（xiǎo）时。从我的美容院现状谈到如（rú）果进行连锁定位，不是（shì）电话（huà）一直催L总，可（kě）能我（wǒ）们还要谈下（xià）去。最后L总答复（fù）我：“这样，对于（yú）今天的思路，我会好好的去考虑，后天先（xiān）安排去你店看一下，然后我（wǒ）们再（zài）往下谈！不过合作归合作，这（zhè）个事情最（zuì）好不要同（tóng）公司里的任何员（yuán）工谈（tán）起，你（nǐ）依然（rán）是HTC的高（gāo）级美容讲师，不管怎样，我（wǒ）都不想（xiǎng）失去（qù）你这样一（yī）个有能力的员工（gōng）。”
我站了起（qǐ）来，斩钉截铁的对L总（zǒng）说道：“L总非常感谢您的（de）博大与宽容，请相信我是真诚的，所以我会继续做好（hǎo）我（wǒ）的（de）本职工作，毕竟我们也刚刚接触，期望在以后的工作（zuò）中，我能以（yǐ）能力去增加我（wǒ）们合（hé）作的机率。谢谢您！”
接（jiē）下（xià）来（lái）的（de）日子，就是等（děng）着L总去我的（de）美容院。也是到那时才（cái）知道，HTC这家（jiā）公司，不是L总一个人的股份。另外还有三个人（rén）参股，那三个（gè）都是女（nǚ）生，一个（gè）只（zhī）参股不经营，另外两个分别是两个美容品牌的（de）品牌（pái）经营。结构一下子变（biàn）得（dé）复杂起（qǐ）来，心里也隐隐有些担（dān）心（xīn）起来，她们三个（gè）（两个品牌经理和L总（zǒng））以前都是（shì）雅芳的同事（shì），都是在（zài）外企工（gōng）作的。其中一（yī）个品牌YY经理是一个非常酷（kù）的女（nǚ）生，长得（dé）很高挑（tiāo）很有（yǒu）气（qì）质，但（dàn）总是一副拒人于千里之（zhī）外的样子。每次在公司（sī）碰，从来都（dōu）是仰（yǎng）着头的（de），刚好我又不（bú）在她的品牌（pái）组里，而是在另外一（yī）个品牌（pái）经理（lǐ）HJ的手下。所以接触（chù）的机会不多，也就不可能（néng）让她了（le）解到（dào）我的能（néng）力。但听公司的（de）人讲，L总非常听从她的意见，因为（wéi）她（tā）处理问（wèn）题（tí）比较理性和细致。
看店的时（shí）候，是三（sān）个（gè）老总（zǒng）一起去的。已经是华灯初上的时候了，三（sān）个人一进美容院，就用审视（shì）的眼光看（kàn）待（dài）一切。HJ是个大大咧咧的（de）人，一（yī）进去就指着（zhe）我们门口的鱼缸说光秃秃的不好看（kàn），接着又说我们大厅的光线太暗了，不显眼，所以没有财气。我心里敝得那（nà）个气哟，但还只能强装笑颜。L总的（de）素养就（jiù）是不同，嘴上什（shí）么也不说，只是微笑的注视着一切（qiē）。
看完店以后，请（qǐng）他们三人到对（duì）面的火锅店开始吃饭。那（nà）天是我第一次跟公司的三（sān）个（gè）老总同台吃钣，更是第一次与YY正面交（jiāo）锋（fēng）。吃得差不多的时候，L总（zǒng）发话了：“小H，这两个是我的合作伙（huǒ）伴（bàn），你也清楚（chǔ）了。今天我们看（kàn）了店（diàn），大家可（kě）能都有（yǒu）些想法，在大家目标一致的情况下，不妨（fáng）说（shuō）说看法。”说完，L总看（kàn）着两个品牌经（jīng）理，期待下文。我（wǒ）整个过（guò）程中，对（duì）眼前的一切美食如同嚼蜡，所（suǒ）有的注意（yì）力（lì）全在三（sān）个老总身上，L总讲（jiǎng）完（wán）话以后，我也用期待而（ér）面带微笑的（de）眼光看着眼前这两（liǎng）位女老（lǎo）总。HJ首先发话了（le）：“店面的位置不好，太偏了一点，做起来有一（yī）定的难（nán）度（dù），如果要做好的话，前厅可能要重（chóng）新布置一下。你看（kàn）嘛，这（zhè）条（tiáo）街上这么多（duō）家美容院，不知（zhī）道（dào）做不做的起来（lái）！不过（guò）呢，这个不主要（yào），主（zhǔ）要的是你自己有没有经营（yíng）的能力，我（wǒ）们不只是想（xiǎng）做这（zhè）一（yī）家店，而是想有更大（dà）的目标，但看店的（de）想法就是这些。”对于HJ我其实内心（xīn）是很喜欢的，虽然她每（měi）次讲话都一针见血，但人非常的（de）热情（qíng）和开（kāi）朗，一点也不做作，HTC的一半业（yè）务都是她打下来的，是个非常有能力的开拓者（zhě）。也因为在一个品牌组里，我的能力她非（fēi）常的清楚，而且也（yě）和她（tā）建立了（le）比较（jiào）深厚（hòu）的感情。接下来就是等着（zhe）YY发言了。YY低（dī）着吃着（zhe）东（dōng）西，并没有要（yào）发方的意思，让（ràng）气氛一（yī）下陷（xiàn）入了比较尴尬的境（jìng）地。L总几（jǐ）次发话让YY也（yě）谈谈看法，但YY也自（zì）顾自（zì）的吃着，连头都不抬一下（xià）。当（dāng）时我真（zhēn）的敝气的就想打她一拳。我（wǒ）从（cóng）来（lái）没有见过（guò）这（zhè）样让（ràng）人难受的人！太傲了！如果理性是如（rú）此表达的，那么我痛（tòng）恨理性的人！
过了半晌，坐在我右侧的（de）美女老总终于开了（le）金（jīn）口“当时L总说要和你合作的时候，我都觉得（dé）不可思议，怎（zěn）么（me）可能为了一个人（rén）才就去接这（zhè）个（gè）人的店而且还（hái）和他合（hé）作。这就（jiù）是（shì）我真实的想法，希望没有让你（nǐ）觉得尴尬。因为本身我们两个也没有接触过（guò），所以我对你的能（néng）力也不是很清楚（chǔ）。今天也是（shì）在L总的极力说（shuō）服下，我们才来看（kàn）店的。光说看店的感觉，我（wǒ）的感（gǎn）觉和HJ的差不多，这个店要做起来，困难度可能比较大，而且你这里的（de）房租又贵，所以说如果我们（men）做美容连锁，那么这个店（diàn）可能（néng）也不是我们的理想的选址。如（rú）果你很（hěn）有能（néng）力（lì），合作（zuò）可（kě）以去考虑，但是因（yīn）为我们要合作去勉强接你（nǐ）这家店，我认为太不理性了。最后（hòu），我（wǒ）想问你三（sān）个问题，你（nǐ）能回答一下（xià）吗（ma）？第（dì）一、你认（rèn）为你个人的优势在哪里（lǐ）？第二、你想（xiǎng）如（rú）何（hé）与（yǔ）我们合作？”
听着这些话，心（xīn）的温度也（yě）慢（màn）慢（màn）在下降。但面（miàn）对如此强劲的挑战，我又（yòu）不得不打（dǎ）起（qǐ）精神。心里也一横：大不小不（bú）合作了，但并不能让别人小瞧了（le），人（rén）都是平等的，不是今天你（nǐ）是老总我就必须（xū）对你谦卑（bēi）！大不了不（bú）合（hé）作，但也必须告诉（sù）她每个（gè）人的梦（mèng）想都必须（xū）被尊（zūn）重！我不卑不亢的说道：“谢谢（xiè）您们（men）今天（tiān）能抽出时间来看店，对（duì）于这份真诚我已经（jīng）记在心底。那么也回（huí）答一（yī）下Y总对我提出的三（sān）个问题，对于我的优（yōu）势，想必其他两（liǎng）个老（lǎo）总略（luè）知一二（èr），也是今天我能（néng）自信的去和你们谈（tán）合（hé）作的原因。那就是超强的美容实战经验、良好的沟通能力以及市场策划（huá）能力。如果说把做美容连锁（suǒ）分成两个工作步（bù）骤：宏（hóng）观工作（zuò）以及微观工作，那么我一定是做微观的。而HTC的实力刚（gāng）好又弥补了（le）我的不足。那就（jiù）是经济实（shí）力。IBM尚且与联想合作，那（nà）么我们如此的弱小，更（gèng）要懂（dǒng）得整合资源，共（gòng）创辉（huī）煌的道（dào）理。合（hé）作的（de）方式，大家可（kě）以本着长远（yuǎn）发展的眼（yǎn）光去商讨，如果（guǒ）今天要问（wèn）我的话，可以先提出两（liǎng）种方（fāng）案：一（yī）种（zhǒng）是将我美容（róng）院折合成现金（jīn），参股到THC中，那（nà）么我可以算得上一个小股东，另（lìng）外一种（zhǒng）就是公司收购我的美容院，我以职业经理人的身份加（jiā）入到THC的美容连锁事业当（dāng）中去。”
整（zhěng）个晚上，那种氛围是我从（cóng）来没有（yǒu）遇到过的。到今天，我都为自己的（de）勇敢而（ér）喝彩（cǎi）！不论结果如何，因为敢想敢做（zuò），我活出了人生的别（bié）样风采（cǎi）！那些藐视我（wǒ）的（de）语言（yán）和（hé）眼神，不会打击我的自（zì）信心，只会激励我（wǒ）在困难中奋（fèn）进！最后谈到后来，L总明确表示，不想让我（wǒ）只（zhī）做一（yī）个（gè）局外人，这样我哪天走掉以后，对公（gōng）司会是致命的打击，要么就大（dà）家共进退。最终的焦点问题就是这家美（měi）容院。他（tā）们（men）三个人（rén）的意思都是让我把（bǎ）这个美容院转（zhuǎn）掉，然后全身（shēn）心的投入到THC来（lái）！但（dàn）是我（wǒ）牛（niú）起来也不让步（bù），我明（míng）确表了（le）态，如（rú）果让我转店那（nà）是绝对不（bú）可能的，这家美容院凝聚了（le）我几（jǐ）个月的心血，并且美容院并不像她们说的那么（me）糟糕，加以时日，绝对能赢利！而这一点，我更比她们有说话（huà）的权利。所以如果要合（hé）作，必须搭上我这个店，不然宁肯不合作（zuò）。如果连这家店都没有信心（xīn）去做（zuò）好，又谈何做（zuò）连锁？
谈到最后，L总（zǒng）做（zuò）了总结：“半个月后，给我答复。”谈判也（yě）就到此截止。
那天晚（wǎn）上谈到十一点钟，已经没有公车了，不想打的因为为了节省每一笔（bǐ）开支。只好住在美（měi）容院里。躺在美（měi）容床上，思想（xiǎng）犹如放电影（yǐng）般，开业以（yǐ）来的每件（jiàn）事历历在目。近四个月的时间，却（què）犹如四年！每一步都走（zǒu）得那么艰难，也（yě）因（yīn）为（wéi）这（zhè）份（fèn）艰难，让我更加善待我的人生以及我人生（shēng）中相遇（yù）的每一（yī）个人。可能真的是苦难就（jiù）是一笔财富（fù）吧，从小到（dào）大，因为出（chū）生在清（qīng）贫的家庭里，父亲一个人的工资养育三个能（néng）读书的小孩，从小就有比同龄人（rén）更成（chéng）熟，更（gèng）能领会责任的意（yì）义。上学的时候就用课余时间打工来减轻父母的负（fù）担，工作（zuò）以后更是怀揣四百元独闯南（nán）方。人生信条中对成功（gōng）的渴望一直支撑着我（wǒ）的工（gōng）作、学习和生活。因（yīn）为生活的（de）不易，人生中（zhōng）的（de）每（měi）一（yī）次小（xiǎo）的馈（kuì）赠都让我（wǒ）有种感恩的心情。对于这次的合作，不论能走到哪一（yī）个地步（bù），我已经心怀感恩（ēn）了。因为（wéi）我（wǒ）已（yǐ）经在这次的工作中找到（dào）了一个最重要的（de）东西（xī）：自信心！如果合作成（chéng）功，是（shì）上天对我格外的眷恋，如（rú）果不成（chéng）功，那么我也感谢上天（tiān）已经给予我的。没有（yǒu）了焦躁，有的（de）只是释怀后的平静，所（suǒ）以躺在美容（róng）院上（shàng），很快（kuài）就进（jìn）入了（le）梦想（xiǎng）。那是我第一（yī）次在美容院有了一个香甜（tián）的梦乡…
